Анализ и развитие рынка: массовый рынок или ниша? — Начните свой собственный бизнес #10

Анализ и развитие рынка — Как будет развиваться рынок? После того, как определена собственная бизнес-модель и уже определены части дистрибуции, следует обратиться к рынку. Это трендовый продукт на одно лето или долгосрочная бизнес-модель?

Внешнее развитие рынков и обучение

Чем дольше продукт будет оставаться на рынке, тем важнее учитывать развитие рынка. На одни продукты влияют политические факторы, на другие — тенденции и мода. Другие зависят от технического развития или от определенного периода полураспада продукта. Заранее улавливать потребности и желания клиентов, а также экономические и политические события — это часть долгосрочных бизнес-моделей.

Из этого можно извлечь и получить рост. Особенно потому, что вы знаете, в какие области вам нужно проникнуть. Тематически в связях с общественностью, например, в отношениях с прессой, но также и в формулировках на вашем собственном сайте.

Но еще более важным является разработка продукта, которая вытекает из оценки развития рынка. Какие насадки предлагаются, какие цвета, какие формы? Существуют ли дополнительные пункты, т.е. пункты, которые дополнительно предлагаются в конце процесса покупки? Возможно, есть даже аксессуары для отдельных продуктов? Если вы следите за рынком, вы можете стратегически выстроить свою компанию так, чтобы ваш продукт не потерял актуальности.

Нишевые продукты вдали от конкурентного массового рынка

Вот еще один совет по поводу бизнес-идей. Вы когда-нибудь слышали о нишевых продуктах? Нишевые продукты специально предназначены для целевой группы.

Как было показано ранее в примере о привлечении и удержании клиентов, нишевые продукты, в частности, такие как описанное ценообразование в Instagram, стоят небольших инвестиций. Очень узкая целевая группа, агентства, бренды и сами агенты влияния встречают совершенно новый продукт, очень специфический, для одной функции. Это то, что называется нишевыми продуктами. Нишевые продукты, в свою очередь, разнообразны, от крупных нишевых продуктов (труба) до мелких (балалайка [инструмент из России]). Итак, нишевые продукты характеризуются тем, что они обращаются к небольшой целевой группе в рамках большого рынка. Хотя пакетные туры привлекают большинство людей, существуют также индивидуальные приключенческие туры в Сибирь или пустыню Сахара, на неосвоенные острова или даже в небольшие горные деревни. Все вдали от крупных направлений и больших туристических предложений. Однако таким же образом нишевые продукты можно найти и в авиаперевозках. В стороне от больших линий находятся, например, частные самолеты для индивидуальных авиаперелетов. Такие нишевые рынки можно не только искать для вашей бизнес-идеи, но и создавать заново, как это было показано ранее на примере программного обеспечения для калькулятора цен в Instagram. Нишевые рынки выгодны тем, что на них меньше или, в лучшем случае, нет реальной конкуренции и соперничества. Даже при меньшем потенциальном охвате и небольшой клиентской базе низкая конкуренция делает усилия оправданными.

Стратегическая ориентация

Развитие рынка, разработка продукта, стратегическое выравнивание, а также определение целевого продукта — это одни из последних вопросов, которые вы должны задать себе относительно рынка.

Если вы только впервые обдумываете свой бизнес-план или бизнес-идею и еще не определились с созданием компании, рекомендуется записать преимущества и недостатки, вытекающие из оценки развития рынка и определения продукта. Эти преимущества и недостатки аналогичны возможностям и рискам, являются хорошими показателями для собственной, но и внешней оценки вашей бизнес-идеи или компании.

Внутреннее развитие компании

Наконец-то вы добрались до темы роста! Теперь настало время для расширения. Как будет выглядеть будущее и какой курс необходимо установить, чтобы цели были достигнуты?

Что ждет нас в будущем? Планирование на 3 года

Продуманное планирование должно быть рассчитано на ближайшие три года. Таким образом, будущее еще не настолько далеко, чтобы стать умозрительным, а различные сферы (закупки, продажи и т.д.) все еще хороши для самостоятельного анализа и оценки.

  • Как же будет развиваться компания в течение следующих 3 лет?
  • Нужен ли вам дополнительный персонал?
  • Вам нужно больше площади?
  • Возможно, вам даже нужно второе место? И если да, то кто возьмет на себя управление там и будет обучать людей?

Увеличение оборота связано с увеличением расходов. Даже при чрезвычайно масштабируемом, цифровом бизнесе вам могут понадобиться новые серверные мощности или, по крайней мере, дополнительная работа с налоговым консультантом. Однако 99,8% всех предприятий (за исключением цифровых и финансовых продуктов) — это более или менее традиционные предприятия, которые имеют дело с клиентами, перспективами, продуктами и многими другими людьми. С ростом оборота всегда больше счетов, которые нужно выписать, больше бронирований, которые нужно сделать, и больше возможностей для обслуживания. Факторы затрат на ближайшие три года, которые учитываются и рассчитываются в бизнес-плане. Таким образом, неприятные сюрпризы исключены. Кроме того, ранее отмеченные детали, например, возможности и риски, рынок, а также бизнес-идея могут быть оптимизированы на основе новых финансовых выводов.