Análisis y desarrollo del mercado: ¿mercado de masas o nicho? – Empezar su propio negocio #10

Análisis y desarrollo del mercado – ¿Cómo se desarrollará el mercado? Una vez definido el modelo de negocio propio y las partes de la distribución, hay que mirar al mercado. ¿Es un producto de tendencia, para un verano o un modelo de negocio a largo plazo?

Desarrollo externo de mercados y aprendizaje

Cuanto más tiempo vaya a permanecer el producto en el mercado, más importante será tener en cuenta la evolución del mismo. Algunos productos se ven afectados por las influencias políticas, otros por las tendencias y las modas. Otras dependen del desarrollo técnico o de una determinada vida media del producto. Percibir con antelación las necesidades y deseos de los clientes, pero también la evolución económica y política, forman parte de los modelos de negocio a largo plazo.

De ello se puede derivar y generar crecimiento. Sobre todo porque sabes en qué zonas tienes que penetrar. Temáticamente en las relaciones públicas, por ejemplo en las relaciones con la prensa, pero también en la redacción de su propio sitio web.

Pero aún más esencial es el desarrollo del producto, que se deriva de la evaluación de la evolución del mercado. ¿Qué extensiones se ofrecen, qué colores, qué formas? ¿Existen artículos adicionales, es decir, artículos que se ofrecen adicionalmente al final del proceso de compra? ¿Existen quizás incluso accesorios para los productos individuales? Si tiene un ojo en el mercado, puede alinear estratégicamente su propia empresa para que su producto no pierda relevancia.

Productos nicho alejados del mercado de masas competitivo

He aquí otro consejo sobre las ideas de negocio. ¿Ha oído hablar de los productos nicho? Los productos nicho se adaptan específicamente a un grupo objetivo.

Como se ha visto anteriormente en el ejemplo sobre la captación y retención de clientes, los productos de nicho en particular, como el precio de Instagram descrito, merecen la pena para pequeñas inversiones. Un grupo objetivo muy reducido, las agencias, las marcas y los propios influencers se encuentran con un producto completamente nuevo, muy específico, para una única función. Esto es lo que se llama productos de nicho. Los productos nicho, a su vez, son diversos, desde el producto nicho más grande (trompeta) hasta el más pequeño (balalaika [instrumento procedente de Rusia]). Así pues, los productos nicho se caracterizan por dirigirse a un pequeño grupo objetivo dentro de un gran mercado. Aunque los viajes combinados atraen a la mayoría de la gente, también hay viajes de aventura individuales en Siberia o el desierto del Sáhara, islas sin explotar o incluso pequeños pueblos de montaña. Todo lejos de los grandes destinos y de las grandes ofertas turísticas. Sin embargo, también se pueden encontrar productos de nicho en el transporte aéreo. Lejos de las grandes líneas, existen, por ejemplo, jets privados para viajes individuales. Estos nichos de mercado pueden ser buscados para su idea de negocio, pero también de nueva creación, como se ha mostrado anteriormente en el ejemplo de software para una calculadora de precios de Instagram. Los nichos de mercado merecen la pena porque tienen menos, o en el mejor de los casos ninguna, competencia y rivalidad real. Incluso con un alcance potencial menor y una base de clientes reducida, la escasa competencia hace que el esfuerzo merezca la pena.

Orientación estratégica

El desarrollo del mercado, el desarrollo del producto, la alineación estratégica, pero también la definición del producto objetivo son algunas de las últimas preguntas que debe hacerse en relación con el mercado.

Si está pensando en su plan de negocio o en su idea de negocio por primera vez, y aún no está pensando definitivamente en fundar una empresa, es aconsejable anotar las ventajas y desventajas que resultan de la evaluación del desarrollo del mercado y de la definición del producto. Estas ventajas y desventajas son similares a las oportunidades y los riesgos, buenos indicadores para la evaluación propia pero también externa de su idea de negocio o empresa.

Desarrollo interno de la empresa

Por fin has llegado al tema del crecimiento! Ahora es el momento de la expansión. ¿Cómo será el futuro y qué rumbo hay que marcar para que los objetivos también se cumplan?

¿Qué nos depara el futuro? Planificación para 3 años

Una buena planificación debe ir dirigida a los próximos tres años. De este modo, el futuro no está todavía tan lejos como para ser especulativo y las distintas áreas (compras, ventas, etc.) todavía son buenas para valorar y evaluar por uno mismo.

• ¿Cómo evolucionará la empresa en los próximos 3 años?
• ¿Necesita más personal?
• ¿Necesita más metros cuadrados?
• ¿Acaso necesita una segunda ubicación? Y si es así, ¿quién se hará cargo de la gestión allí y formará a la gente?

El aumento del volumen de negocios se asocia a un aumento del gasto. Incluso en el caso de las empresas digitales extremadamente escalables, es posible que necesite nuevas capacidades de servidor o, al menos, un trabajo adicional con el asesor fiscal. Sin embargo, el 99,8% de los negocios (fuera de los productos digitales y financieros) son negocios más o menos tradicionales que tratan con clientes, prospectos, productos y muchas otras personas. Al aumentar el volumen de negocio, siempre hay más facturas que emitir, más reservas que hacer y más capacidad de servicio que prestar. Factores de coste para los próximos tres años, que se consideran y calculan en el plan de negocio. De este modo, no hay sorpresas desagradables. Además, los detalles señalados anteriormente, por ejemplo, las oportunidades y los riesgos, el mercado, pero también la idea de negocio, pueden optimizarse en función de los nuevos hallazgos financieros.