Innovación de productos: Idea y USP – Empiece su propio negocio #4

Innovación de productos: Idea y USP – ¿Las ideas tienen que ser siempre nuevas? Mi frase favorita es «coge algo y ponle Bluetooth», una idea del popular programa «The Big Bang Theory». El programa trataba de la idea de que los hombres comprarán cualquier cosa una vez que el Bluetooth esté en ella. Pensando más allá, las innovaciones se pueden adaptar todo el tiempo. No siempre tiene que ser lo último en alta tecnología, incluso en la industria de la moda se adaptan constantemente nuevas tendencias y así, por ejemplo, se crean zapatillas de deporte con estampado de tigre. La próxima temporada será de un amarillo neón brillante. Un producto antiguo se hace nuevo.

Innovación o ampliación de productos

No cualquiera puede diseñar un cohete para viajes espaciales internacionales. La conducción autónoma, quizás también una cifra demasiado grande para la primera empresa. Mucho más evidentes son las áreas de negocio que han funcionado durante siglos de todos modos, como el sector inmobiliario, el transporte, las comunicaciones, la comida, la belleza, las citas, las relaciones y muchos más. En todos estos ámbitos, es necesario innovar constantemente para vender los productos. A menudo no es necesario un nuevo invento, a veces basta con renovar el envase o incluso crear una extensión adicional y útil.

Idea de negocio para inmobiliarias: encontrar un piso a través de una app

En el sector inmobiliario, se podría construir un portal orientado a la aplicación de tendencia actual «Tinder». Con un simple deslizamiento a la izquierda y a la derecha en el smartphone, en el cuaderno con un clic, puede expresar su interés por una propiedad. Así que se puede adaptar el mismo principio. ¿Qué apartamento quieres? Con un swipe a la izquierda, puedes decir que no y con un swipe a la derecha, muestras tu interés. El agente también puede entonces, desde la comodidad de su oficina o despacho inmobiliario, consultar los distintos perfiles de los solicitantes. Quien se ve bien y encaja, consigue una cita para ver la propuesta vía app. ¿Cuál es la ventaja? El agente no tiene que cursar invitaciones a partir de solicitudes por correo electrónico, como ocurre con mayor frecuencia, por ejemplo, a través de los portales inmobiliarios. El agente puede ver directamente el aspecto de la persona y obtiene información relevante como el trabajo, los intereses y el estado civil. Si aún no tienes una idea de negocio, ¡es tu oportunidad! La idea sigue en pie.

Para usted, es importante no tener que reinventar la rueda. A menudo basta con ofrecer un servicio mejorado, una pequeña ampliación o incluso un nuevo y fresco envase.

Ejemplo de buenas prácticas: pedir bebidas por Internet

Un ejemplo de buena práctica en este momento son las nuevas empresas en torno al reparto de bebidas. Aunque hay cientos de empresas de reparto de bebidas en todas las ciudades, los pedidos en línea están revolucionando el mercado para los clientes particulares. Las bebidas se piden simplemente en línea y se entregan en 120 minutos, cómodamente en la puerta de su casa. Así es como suena una buena idea de negocio. La prueba de concepto procede directamente del propio comercio de bebidas, ya que éstas siempre se han pedido en grandes cantidades. La sensata ampliación de los pedidos en línea hace que el servicio de entrega de bebidas sea accesible para todos. Hacer clic en lugar de arrastrar. Ingenioso. Eso debería animarte, porque no tienes que revolucionar el mundo, los negocios se pueden hacer en cualquier parte. Utilizando el ejemplo del servicio de entrega de bebidas en línea como mejor práctica, se puede ver muy bien cómo es una prueba de concepto terminada. La pregunta en la antesala, ¿qué requisitos previos hay que crear para ello?

Requisitos: Desarrollo, derechos, patentes y pruebas

Para llevar su idea de negocio al mercado, ¿hay algo que deba desarrollarse, desde los camiones de reparto hasta el software de comercio electrónico? ¿Hay que comprar ciertos derechos, por ejemplo, las marcas de los grandes fabricantes de bebidas para la publicidad? ¿Se ha probado el proceso? ¿Funciona el proceso desde la primera visita a la tienda online, pasando por la cesta de la compra, el camino hacia el proceso de compra, hasta la tramitación del pedido, la confirmación de la entrega, la recogida del pedido, el inventario, la entrega y también las devoluciones? Una vez creada la idea de negocio propia, se pasa a la validación. ¿Es el modelo de negocio, tal y como estaba previsto, sostenible y rentable?

¿Es el modelo de negocio rentable (económicamente viable)?

Como puede ver, esta parte del trabajo sobre el negocio o el plan de empresa consiste en particular en muchas preguntas que debe plantearse y, por supuesto, también ser capaz de responder. En última instancia, obtendrá una evaluación realista de lo que aún necesita para el estado. Los requisitos son muy diversos, desde el personal adecuado hasta la tecnología, las ventas, el marketing, las plataformas de venta, el diseño, así como el equipamiento de la propia oficina, la ubicación y las conexiones de transporte, pero también hay que asegurar la financiación. ¿Cuánto cuesta el proyecto y cuánto hay que reservar en una cuenta bancaria en caso de que algo vaya mal?

A la hora de financiar su proyecto, muchos sólo ven venir los costes de la primera etapa. Pero hay que reservar más dinero, para el crecimiento y los nuevos empleados, para más espacio de almacén cuando sea necesario, para más productos, suministros y, por supuesto, para aumentar los alquileres, porque en la expansión se necesita espacio. Costes de seguimiento que muchos fundadores no tienen en cuenta al principio. Luego viene otro punto que pocos admiten: ¡Caja de salchichas! ¿Y si mi primer concepto falla?

Fracaso empresarial: La mierda pasa

El fracaso de la primera idea de negocio, en su forma básica, forma parte de muchas empresas. Porque sólo en la práctica se aprende qué factores son importantes para los clientes, los proveedores y también para los inversores. El fracaso no es lo mismo que el fracaso! El hecho de que el modelo básico de su idea de negocio no sea correcto a la primera, no significa que su empresa vaya a quebrar. Modificar (optimizar y adaptar) el modelo de negocio forma parte del pan de cada día de un empresario. Así que no te preocupes, la primera idea no siempre es perfecta.

En consecuencia, el modelo de negocio propio, antes y durante la operación actual, cambia permanentemente. No te preocupes, es completamente normal. Hace 100 años el automóvil era rápido a 30 km/h, hoy hay coches deportivos que llegan a los 400 km/h… ¡con Bluetooth! De repente, el motor de combustión ya no está en sintonía con el espíritu de la época. Las empresas se decantan cada vez más por los coches eléctricos. Los modelos de negocio y los productos cambian constantemente. Por ello, no debe cerrarse en banda y debe adaptar constantemente su modelo de negocio a los deseos y necesidades del mercado. De nuevo, son muchas las variables que hay que tener en cuenta de antemano y que, por tanto, influyen naturalmente en la fecha de lanzamiento. Hay que pensar en muchas cosas antes de empezar.

¿Cuándo debo crear mi propia empresa?

¿Cuándo es el momento adecuado para crear una empresa? El momento ideal para fundar una empresa es el momento en que te das cuenta de que puedes ganar dinero con tu idea y que tienes o has creado todas las condiciones necesarias para ello o has creado hasta el principio.

Crear las condiciones adecuadas no significa firmar un contrato de alquiler o contratar personal, sino tener en cuenta todos los requisitos previos necesarios. La pregunta decisiva es: ¿se pueden resolver los retos? En cuanto pueda responder a todas estas preguntas con un «sí», podrá empezar:

• ¿Sé cómo encontrar el personal adecuado?
• ¿Es rentable mi idea de negocio?
• ¿Conozco la mejor ubicación?
• ¿Se puede convencer a los socios comerciales?
• ¿Puedo financiar todo?
• ¿Existe una dependencia estacional?

El momento adecuado para volverse ecológico difiere entonces si el producto en cuestión depende de un negocio estacional o no. Si el negocio es estacional, por ejemplo, un producto de moda que es especialmente popular en verano, hay que establecerse con antelación para estar listo para vender a tiempo para la primavera, dos o tres meses antes del negocio principal. Si los productos se producen justo antes del verano, es difícil comercializarlos. Porque si realmente se convierten en una tendencia, no se podrán producir nuevos en muy poco tiempo: fracaso de la oferta. La mayor parte de la producción actual tiene lugar en el Lejano Oriente. Por lo tanto, también hay que tener en cuenta los plazos de producción y de entrega.

• Consideración de todas las condiciones
• Estructura básica y modelo de negocio
• Condiciones estacionales

Oportunidades y riesgos: evaluación honesta

Todavía estamos en los comienzos y ya conocemos muchos factores que influyen o documentan el éxito y el fracaso de las empresas y las hacen comparables. Ahora es el momento de definir concretamente qué tres oportunidades y qué tres riesgos son los mayores para tu modelo de negocio. Esta evaluación de las oportunidades y los riesgos la haces por ti mismo como empresario, pero también para poder explicar tu modelo de negocio a otras personas de forma rápida y sencilla, por ejemplo, cuando buscas inversores y preguntas «¿en qué áreas necesitas apoyo?» De este modo, quedan claros los déficits de personal o de marketing, por ejemplo, que pueden ser compensados por el inversor y su equipo. Esto le proporciona 2 x 3 indicadores para las tareas que definitivamente deben ser abordadas (sobre la base del análisis de riesgos) y, por supuesto, las áreas que definitivamente deben ser apoyadas (ya que tienen grandes oportunidades para la empresa).

Los riesgos deben ser siempre amenazas elementales, no sólo «a la gente no le gusta». Mejor sería, «debido a los altos precios, el producto podría encontrar menos compradores a través de compras espontáneas». Lo mismo ocurre con las oportunidades, por supuesto, la simple palabra clave «ganar mucho dinero» no se sostendrá bajo la consideración real del banco, el socio comercial, el business angel o el inversor. Mejor sería también aquí, «por la baja competencia en los motores de búsqueda, se pueden construir posicionamientos altos rápidamente y generar así clics».