市场分析和发展：大众市场还是利基市场？- 创办自己的企业#10

市场分析和发展 – 市场将如何发展？在你自己的商业模式已经确定，并且部分分销已经确定之后，你现在应该看一下市场。它是一种趋势性产品，用于一个夏天，还是一种长期的商业模式？

市场的外部发展和学习

产品在市场上停留的时间越长，考虑到市场发展就越重要。有些产品受到政治影响，有些则受到趋势和时尚的影响。还有一些取决于技术发展或某种产品的半衰期。要提前感知客户的需求和愿望，同时也要感知经济和政治的发展，这是长期商业模式的一部分。

增长可以从这里得到和产生。特别是因为你知道你必须渗透到哪些领域。在公共关系中，例如在新闻关系中，也在你自己的网站上的措辞中，有主题。

但更重要的是产品开发，这是对市场发展的评估。提供哪些扩展，哪些颜色，哪些形状？是否有额外的项目，即在购买过程结束时额外提供的项目？也许甚至有个别产品的配件？如果你关注市场，你可以在战略上调整自己的公司，使你的产品不至于失去意义。

远离竞争激烈的大众市场的利基产品

这里还有一个关于商业想法的提示。听说过利基产品吗？利基产品是专门为一个目标群体量身定做的。

正如之前在吸引和保留客户的例子中所看到的，特别是利基产品，如所述的Instagram定价，是值得小幅投资的。一个非常狭窄的目标群体，机构、品牌和影响者本身满足一个全新的产品，非常具体，用于单一功能。这就是所谓的利基产品。利基产品又是多种多样的，从较大的利基产品（小号）到小的（巴拉莱卡[俄罗斯的乐器]）。因此，利基产品的特点是在一个大市场中吸引一个小目标群体。虽然套餐旅游吸引了大多数人，但也有在西伯利亚或撒哈拉沙漠、未开发的岛屿甚至是小山村的个人探险旅游。一切都远离大的目的地和大的旅游优惠。然而，以同样的方式，利基产品也可以在航空旅行中找到。远离大线，例如，有私人飞机进行个人航空旅行。这样的利基市场可以为你的商业理念搜索到，但也可以新创建，如之前Instagram价格计算器的软件例子所示。利基市场是有价值的，因为它们的真正竞争和对手较少，或者至多是没有。即使潜在的影响力较小，客户群较小，但低竞争使得努力是值得的。

战略方向

市场开发、产品开发、战略调整以及有针对性的产品定义是你必须问自己的关于市场的最后问题。

如果你只是第一次考虑你的商业计划或你的商业想法，还没有肯定地考虑成立一个公司，建议你记下对市场发展和产品定义的评估所产生的优势和劣势。这些优势和劣势类似于机会和风险，是你自己也是外部对你的商业想法或公司进行评估的良好指标。

公司的内部发展

你终于来到了成长的主题！你是谁？现在是扩张的时候了。未来会是什么样子，必须制定什么样的路线，以便也能实现目标？

未来会怎样？3年的规划

健全的规划应该走向未来三年。这样一来，未来还没有远到成为投机的地步，各个领域（采购、销售等）还是可以自己评估和评价的。

• 那么，在未来3年内，公司将如何发展？
• 你需要更多的工作人员吗？
• 你需要更多的面积吗？
• 你也许甚至需要第二个地点吗？如果是这样，谁将接管那里的管理并培训人员？

营业额的增加与支出的增加有关。即使是扩展性极强的数字化企业，你也可能需要新的服务器能力，或至少需要与税务顾问进行额外的工作。然而，99.8%的企业（在数字和金融产品之外）或多或少都是传统企业，它们与客户、潜在客户、产品和其他许多人打交道。随着营业额的增加，总是有更多的发票要开，更多的预订要做，以及更多的服务能力要提供。未来三年的成本因素，这些因素在商业计划中被考虑和计算。这样一来，就不会有不愉快的意外。此外，以前注意到的细节，如机会和风险，市场，但也可以根据新的财务发现来优化商业理念。