Команда основателей: соучредитель или сотрудник? — Начните свой собственный бизнес #3

Команда основателей: соучредитель или сотрудник? Если вы хотите открыть свою первую компанию или написать свой первый бизнес-план, вам придется многое учесть. Начиная с команды основателей, идеи и заканчивая продуктом, ценой, каналами распространения, финансированием, персоналом и многим другим. Обзор всех тем. Что действительно важно, а на что следует обратить внимание?

Команда основателей: люди, навыки и квалификация

Основатели всегда начинают работу. Кто хочет начать свой бизнес? Какими знаниями и квалификацией вы сами обладаете для реализации проектов. Именно цифровое ноу-хау выводит вас на вершину, например, в маркетинге через современные каналы распространения, социальную рекламу по ключевым словам, воронкообразный маркетинг? Являетесь ли вы программистом, который умеет работать с большими объемами данных и знает, как перевести их в новые формы, ключевое слово Big Data? Торговля данными является чрезвычайно прибыльным делом, поскольку она быстро масштабируется, подробнее об этом позже. Вы — продавец из пищевой промышленности, человек с 10-летним профессиональным опытом, который выводит на рынок свой продукт с собственной сетью?

Поэтому специальные знания и навыки всегда являются стратегическим и оперативным преимуществом для учредителей. В то же время, наши сильные стороны всегда приводят к слабостям и недостаткам. Например, тот, кто хорош в разработке, обладает менее буйным, чрезмерно общительным характером, что, в свою очередь, часто необходимо в сфере продаж и дистрибуции, включая обслуживание клиентов. Напротив, продавец обладает идеальными навыками, чтобы продать товар, но не имеет знаний о цифровой бухгалтерии, электронной коммерции, дизайне с помощью Photoshop и Illustrator. Соответственно, вам нужен хороший персонал, хорошие сотрудники.

Сотрудник или соучредитель?

Это поднимает один из первых больших вопросов, который будет постоянно возникать у вас как у предпринимателя. Кто выполняет эту работу? Постоянно возникают особые задачи, которые невозможно решить самостоятельно. Именно поэтому вы, естественно, вызываете электрика для установки лампы, маляра для покраски, разработчика для разработки программного обеспечения, службу уборки для обеспечения чистоты в офисе или нанимаете внешние структуры продаж, такие как колл-центры. Возможности аутсорсинга гигантские.

Сотрудники экономят время

Поручение работы сотрудникам и фрилансерам экономит ваше время. Время — ваш самый ценный товар. Вы всегда можете заработать больше денег, но никогда — больше времени. С другой стороны, соучредители в компании всегда несут с собой потенциал риска. Общая причина, нужно точно знать, что сотрудничество будет работать очень хорошо и что оба учредителя дополняют друг друга в своих навыках и знаниях. Работает ли второй человек так же интенсивно над проектом? В очень редких случаях оба учредителя достигают 100%. Один человек всегда будет чувствовать себя ущемленным. Чем больше текучесть кадров, тем больше проблем возникает из-за этой разницы.

Соучредители стоят времени — в некоторых обстоятельствах

Особенно если учредитель 1, учредитель 2 хочет получить акции. Даже если это будет справедливо, потому что человек 1 работает или работал целых 70 часов в неделю, а человек 2, возможно, только 20 часов в неделю. Основатель 1 не берет отпуск в течение трех лет, основатель 2 дважды летит на юг в первый же год. Если было принято решение работать вместе на одном уровне, разногласия между учредителями возникнут быстро. Начинайте свой стартап с соучредителем, только если вы на 100% уверены, что он или она будет работать так, как вы ожидаете. Как правило, лучше полагаться на мотивированных сотрудников!

Тогда вы всегда будете владеть 100%.

В целом, об основателе или команде основателей можно сказать следующее: основой являются личные сильные стороны. Безусловная вера и настойчивость, в то же время реализм и да, немного «мании величия» и наивности. Это тонкая грань между бизнесменом или бизнесвумен и мечтателем, многие придерживаются мечтаний и забывают о реалистах. Особенно в те времена, когда дела идут очень хорошо, вы всегда должны помнить, что завтра все может быть по-другому. Цели должны быть настолько большими, насколько это возможно, а шаги настолько реалистичными и маленькими, насколько это необходимо. Знания о себе, своих сильных сторонах, но также и недостатках, а также ответ на вопрос (сотрудники) чрезвычайно важны.

Итак, теперь мы переходим к анализу ваших сильных и слабых сторон и последующему балансированию.

Анализ типов для выявления сильных сторон, недостатков и баланса

При анализе следует учитывать все знания, навыки, т.е. все сильные стороны, но также и все недостатки и риски. Когда бизнес запущен и работает, времени на принятие новых стратегических решений остается мало. Оперативные меры без стратегических ориентиров малоэффективны. Особенно после запуска «машины».

Сильные стороны обязательно должны быть использованы. Как уже говорилось, это может быть как большой опыт работы в сфере продаж, так и знания в области разработки программного обеспечения. Ваши навыки — это ваши активы. Собственная студия йоги, онлайн-видеокурс по йоге, шеф-повар с собственным интернет-магазином или автотюнер, ставший звездой Youtube. От классических бизнес-идей, как, например, студия йоги, которая необходима в каждом районе, до новых концепций, таких как видеомаркетинг, в разных местах. Личные навыки всегда должны использоваться и поэтому также точно должны быть выделены в анализе.

• Каковы ваши преимущества?
• Где вы опережаете события?
• В каких областях вы проявляете больше амбиций, чем в других?

В частности, постоянной темой остается дальнейшее развитие. Поэтому мне нравится сравнивать его с футбольным полем, простыми и бесцельными футбольными играми среди друзей и мальчишек. Если вы играли в футбол в детстве, то впоследствии стать футбольным менеджером не покажется вам работой. Хотя иногда приходится проходить по 16 или 18 часов, это ощущается как хорошая игра, но не как работа. То, что вы делаете, вы любите делать. Вот почему страсть так важна для вашего предпринимательского успеха. Спросите себя: В какой области я развиваю амбиции больше, чем кто-либо другой?

Быть рядом — это все: правило предпринимателя

Простое и в то же время элементарное правило, которое я усвоил сам: оставайся на мяче. Быть/оставаться с этим — это все! Если вы сдадитесь слишком рано — сомнения в своих силах будут преследовать вас каждый месяц, — вы уже проиграли, хотя время еще не пришло. Еще год или два, и наступил бы большой перелом. Один крупный клиент, одно абсолютно инновационное расширение, внезапная шумиха в прессе, знаменитость, говорящая о вашей бизнес-идее — бесчисленное множество возможностей, которые могут сделать бизнес прибыльным в одночасье, даже если вы до этого сомневались.

Вы независимы, самостоятельны и постоянно

Совет. Всегда мысленно исключайте слово «мужчина» из своего лексикона. Очень часто мы склонны говорить обо всем: «Ты мог бы сделать это лучше», «Ты мог бы структурировать это лучше». Мы всегда проецируем свое поведение на окружающих. Возможно, это и так, но в предпринимательском смысле нет широкой публики, а есть вы, как лицо, принимающее решение. «Я мог бы сделать это лучше», «Я мог бы структурировать это лучше». Эта маленькая игра для ума всегда напоминает вам о том, что вы главный.

Вернемся к идее: быть там — это все, просто будьте на чеку. Если вы продолжаете непрерывно работать над проектом, вы также будете постоянно наращивать новых клиентов, новые каналы продаж и, соответственно, без дополнительных продаж вы в конце концов выйдете на давно запланированные черные цифры. Больше продаж, больше сотрудников, в два раза больше продаж, еще больше сотрудников, в четыре раза больше продаж. Внезапно кривая начинает расти очень быстро, в идеале — экспоненциально. Поскольку для большинства компаний кривая поднимается по экспоненте, выход никогда не должен быть слишком ранним. Настойчивость, амбиции и вера в себя, как бы банально это ни звучало, являются фундаментом для всего последующего.

С этим разобрались, теперь можно переходить к бизнес-идее. Рядом с основателем, второй столп в бизнесе.