Продажи и реклама: какова цена успеха? — Стать самозанятым №7

Продажи и реклама — поиск партнеров по продажам облегчает все. Потому что одной из основных проблем в начале создания бизнеса всегда является сеть для продажи продукции. Именно поэтому стратегическое преимущество имеют люди, уже обладающие знаниями в данной отрасли, например, продавец, который уже десять лет занимается оптовой торговлей лампами. Если он или она затем продает аналогичный продукт под своей собственной маркой, у него или нее есть прямые контакты для продажи. Еще важнее — для покупки! От материала до производства и продаж — все решается. Вхождение в существующие структуры, такие как оптовики или сети по распространению, ускоряет весь процесс расширения.

Партнеры по сбыту и логистика: ключевые клиенты

Особенно сложно убедить клиентов, которые уже покупают у другой компании. Особенно если клиенты довольны продукцией конкурента.

• Как вы их приготовляете?
• О цене?
• Об улучшении продукта?
• О более высоком качестве?

Оптовый листинг для увеличения продаж

Получить возможность войти в дверь с новым, почти сопоставимым продуктом — это очень сложно для новых компаний. От места на полке супермаркета до листинга у оптовика или даже размещения в поисковой системе. Сети помогают быстрее наращивать охват и уже имеют нужные триггеры, чтобы убедить покупателей в новом продукте. Благодаря отраслевым знаниям, опыту, а также длительному сотрудничеству с покупателем или продавцом.

Оптовые торговцы и дистрибьюторские сети представляют особый интерес для многих начинающих компаний. Оптовые торговцы являются связующим звеном между производителями и розничной или стационарной торговлей. Получение объявления здесь сразу же приближает вас ко многим розничным торговцам, которые покупают товары на оптовом рынке. Второй умный способ — через дистрибьюторов, которые заботятся о вводе в системы. От классического PR-агентства до онлайн-дистрибьюторов, например, для музыки или даже таких крупных сетей, как Amazon, где можно зарегистрироваться в качестве дилера.

Цифровое распространение продукции

Практическим примером здесь может служить музыкальный маркетинг. За одну ночь песня должна появиться в сети на 20-30 различных платформах из разных стран. Справиться с этим в одиночку — большая задача. Именно поэтому существуют дистрибьюторы, которые заботятся обо всем списке товаров, в данном случае о музыкальных треках. Таким образом, оптовики и дистрибьюторы снимают с вас много работы, которую вы, как основатель, можете с прибылью вложить в свой основной бизнес.

Фулфилмент для логистики

Совет. На аутсорсинг можно передать не только дистрибуцию, но и управление складом. Так называемые компании по выполнению заказов (логистические компании или даже Amazon) берут на себя хранение, доставку и возврат товара. Фактически, сегодня вы можете передать всю логистику на аутсорсинг. Волшебное слово в поиске Google — «выполнение». Если вы хотите пойти еще дальше и объединить оптовую торговлю с логистикой или выполнением заказов, вам стоит как-нибудь погуглить «Amazon FBA». Эта услуга сочетает в себе структуру оптового торговца и услуги логистического провайдера. Два непревзойденных преимущества, которые объединяются вместе. С одной стороны, вся дистрибуция почти автоматически переходит к Amazon, через миллионы посетителей ежедневно только в этой стране. С другой стороны, вся логистика, от доставки до возврата, осуществляется компанией Amazon.

Интеллектуальная логистика и каналы распределения могут сэкономить многие часы работы персонала. Восстановленное время, в свою очередь, можно выгодно вложить в другие сферы, например, в рекламу, онлайн и офлайн.

Реклама: онлайн и офлайн каналы

Какая медиа-концепция и какой медиа-микс наиболее выгодны для вас или вашей бизнес-идеи? Между маркетингом листовок, консультированием по телефону, кампаниями на плакатах, телевизионной рекламой, партизанским маркетингом и рекламой на Facebook противостоят миры. Если вы можете позволить себе все это, поздравляю! Однако обычно приходится выбирать несколько маркетинговых или медийных каналов. В частности, вопрос оффлайн или онлайн играет центральную роль в поиске стратегии. Для некоторых компаний абсолютно целесообразно размещать местную рекламу, например, для сети ресторанов быстрого питания. Конечно, зонтичный бренд также является кросс-медийным, но отдельный франчайзи обычно остается в радиусе 500 метров.

Правильный выбор рекламного канала может сэкономить много денег. Если вы не уделите внимание правильному медиамиксу заранее, вы потеряете деньги. Особенно на начальном этапе потеря капитала, конечно, очень чувствительна. Одна кампания City Light — вы, конечно, знаете освещенные столбы в центре каждого города — легко обходится в 25 000 евро за одну неделю в большом городе. Удачно ли проведена кампания или лучше было бы положиться на рекламу в Facebook? Если вы начинаете с 50 000 или 100 000 евро собственного капитала, вы быстро достигнете своего предела, если примете неправильное решение.

Тем не менее, без этого не обойтись, вам нужно внимание людей, чтобы привлечь клиентов.

Пресс-релиз — стоит ли он того вообще?

Я лишь очень кратко перефразирую этот тезис, потому что очень немногие получат какую-либо пользу от пресс-релиза. Более 99% разосланных пресс-релизов не подхватываются ни одним авторитетным СМИ.

Пресс-релизы имеет смысл выпускать в двух случаях: Вы планируете нечто впечатляющее! У вас есть всемирно известный художник, который будет ходить по натянутому канату между Кельнским собором? Вы выпекаете самую большую в мире пиццу общим диаметром 20 метров? Вам удалось заполучить бывшего артиста номер один в качестве забавного рекламного персонажа для своих телевизионных роликов? Все это, скорее всего, будет достаточно зрелищно, чтобы быть подхваченным средствами массовой информации, а все остальное — нет. Более 99% всех пресс-релизов начинающих компаний совершенно бесполезны. Почему? Размещение в СМИ крайне редко и, соответственно, дорого. Либо история невероятно захватывающая, либо рекламное место невероятно хорошо оплачено. Если вы хотите добиться успеха в качестве эксклюзивного бренда в одном из телевизионных форматов или в одном из известных журналов, вы столкнетесь с крайне ограниченным эфирным временем и ограниченными редакциями.

Кто, например, выпускает новую коллекцию ювелирных украшений, за нее побеждает А-селебрити, далеко не всегда имеет гарантию на размещение. Потому что, как правило, есть более крупный и известный бренд, который также подписал крем-де-ла-крем знаменитостей, а также привнес свою актуальность и вершину в хорошо финансируемое мероприятие с другими А-знаменитостями. Что сейчас делает бренд XY с человеком XY? Если вы хотите добиться успеха как начинающий предприниматель в прессе, это будет непросто.

Совет. Обратитесь к отраслевым журналам вашей индустрии, особенно в Интернете. Обычно они не так широко распространены, как журналы, которые вы знаете по газетному киоску, супермаркету или поисковой системе, но они охватывают очень специфическую аудиторию. Например, существуют специальные отраслевые B2B журналы для пищевой промышленности. Если у вас есть IT-стартап, вы можете получить места в интернет-журналах для стартапов. Другой вариант — покупать платные статьи, онлайн или даже печатные. Онлайн-журналы также имеют большое преимущество: в отличие от печатных журналов, на них не распространяются ограничения по объему публикаций. Нет никакого регулирования, 20 страниц в день для ресурса XY. Онлайн-журналы могут выходить раз в день, четыре раза или даже каждый час.