Ventes et publicité : quel est le coût du succès ? – Devenir indépendant #7

Ventes et publicité – trouver des partenaires pour les ventes facilite tout. Car l’un des principaux problèmes au début d’une création d’entreprise est toujours le réseau pour vendre les produits. C’est pourquoi les personnes qui connaissent déjà le secteur ont un avantage stratégique, par exemple un vendeur qui travaille depuis dix ans dans le secteur de la vente en gros de lampes. S’il vend ensuite un produit similaire, sous sa propre marque, il a directement les bons contacts pour la vente. Encore plus important, pour les achats ! Du matériel à la production en passant par les ventes, tout est résolu. S’introduire dans des structures existantes, telles que des grossistes ou des réseaux de distribution, accélère tout le processus d’expansion.

Partenaires commerciaux et logistique : grands comptes

Convaincre des clients qui achètent déjà auprès d’une autre entreprise est un défi de taille. Surtout si les clients sont satisfaits du produit du concurrent.

  • Comment les pocher ?
  • A propos du prix ?
  • A propos de l’amélioration du produit ?
  • Une meilleure qualité ?

Vente en gros pour plus de ventes

Mettre un pied dans la porte ici, avec un nouveau produit presque comparable, c’est très difficile pour les nouvelles entreprises. De l’espace sur l’étagère du supermarché, au listing chez le grossiste ou même au placement dans le moteur de recherche. Les réseaux permettent d’atteindre un public plus rapidement et possèdent déjà les bons éléments déclencheurs pour convaincre les clients d’un nouveau produit. Grâce à la connaissance de l’industrie, l’expérience mais aussi une longue coopération et avec l’acheteur ou le vendeur.

Les grossistes et les réseaux de distribution sont particulièrement intéressants pour de nombreuses start-ups. Les grossistes sont le lien entre les producteurs et le commerce de détail ou le commerce stationnaire. En vous inscrivant ici, vous vous rapprochez immédiatement de nombreux détaillants qui achètent sur le marché de gros. Le deuxième moyen astucieux est de passer par des distributeurs qui se chargent de l’entrée dans les systèmes. De l’agence de relations publiques classique aux distributeurs en ligne, par exemple pour la musique ou même les grands réseaux comme Amazon, où vous pouvez vous inscrire comme revendeur.

Distribution numérique des produits

Le marketing musical en est un exemple concret. Du jour au lendemain, une chanson doit être en ligne sur 20, 30 plateformes différentes de différents pays. Gérer cela seul est une lourde tâche. C’est pourquoi il existe des distributeurs qui s’occupent de toute la liste des produits, en l’occurrence des morceaux de musique. Les grossistes et les distributeurs vous déchargent donc d’une grande partie de votre travail, que vous pouvez, en tant que fondateur, consacrer de manière rentable à votre activité principale.

Remplissage pour la logistique

Conseil. Non seulement la distribution peut être externalisée, mais aussi la gestion de l’entrepôt. Les sociétés dites d’exécution (sociétés de logistique ou même Amazon) se chargent du stockage, de l’expédition et des retours. En fait, vous pouvez externaliser toute votre logistique dès aujourd’hui. Le mot magique dans une recherche Google est « épanouissement ». Si vous voulez aller encore plus loin et combiner la vente en gros avec la logistique ou l’exécution des commandes, vous devriez parfois chercher sur Google « Amazon FBA ». Ce service combine la structure d’un grossiste avec les services d’un fournisseur de logistique d’exécution. Deux avantages imbattables qui se conjuguent. D’une part, l’ensemble de la distribution est presque automatiquement repris par Amazon, à travers des millions de visiteurs quotidiens, rien que dans ce pays. D’autre part, toute la logistique, de l’expédition au retour, est prise en charge par Amazon.

Une logistique et des canaux de distribution intelligents peuvent permettre d’économiser de nombreuses heures de travail du personnel. Le temps récupéré peut à son tour être investi avec profit dans d’autres domaines, par exemple dans la publicité, en ligne et hors ligne.

Publicité : canaux en ligne et hors ligne

Quel concept médiatique et quelle combinaison de médias sont les plus rentables pour vous ou votre idée d’entreprise ? Entre le marketing par prospectus, le conseil téléphonique, les campagnes d’affichage, la publicité télévisée, le marketing de guérilla et les contre-mondes de la publicité sur Facebook. Si vous pouvez vous permettre tout cela, félicitations ! Cependant, vous devez généralement choisir quelques-uns des canaux de marketing ou de médias. En particulier, la question de savoir si l’on est en ligne ou hors ligne joue un rôle central dans la recherche de stratégies. Pour certaines entreprises, il est absolument utile de faire de la publicité locale, par exemple pour une chaîne de restauration rapide. Bien sûr, la marque ombrelle est également cross-média, mais le franchisé individuel reste généralement dans un rayon de 500 mètres.

Choisir le bon canal publicitaire peut permettre d’économiser beaucoup d’argent. Si vous ne faites pas attention à la bonne combinaison de médias à l’avance, vous perdrez de l’argent. Surtout dans la phase initiale, la perte de capital est bien sûr très sensible. Une seule campagne City Light, vous connaissez sûrement les piliers illuminés dans chaque centre ville, coûte facilement 25 000 euros pour une semaine dans une grande ville. La campagne est-elle bien placée ou aurait-il été préférable de s’en remettre à la publicité sur Facebook ? Si vous démarrez avec 50 000 ou 100 000 euros de fonds propres, vous atteindrez rapidement vos limites si vous prenez une mauvaise décision.

Pourtant, il n’y a pas d’autre solution, vous avez besoin de l’attention des gens pour attirer les clients.

Communiqué de presse – cela vaut-il la peine ?

Je ne ferai que paraphraser ce point très brièvement, car très peu de personnes bénéficieront d’une manière ou d’une autre du communiqué de presse. Plus de 99 % des communiqués de presse envoyés ne sont pas repris par un seul média réputé.

Les communiqués de presse sont utiles dans deux cas : Vous préparez quelque chose de spectaculaire ! Vous avez un artiste de renommée mondiale qui va marcher sur une corde raide entre la cathédrale de Cologne ? Vous faites cuire la plus grande pizza du monde avec un diamètre total de 20 mètres ? Vous avez réussi à obtenir un ancien artiste numéro un comme personnage publicitaire amusant pour vos publicités télévisées ? Tout cela sera très probablement assez spectaculaire pour être repris par les médias ; tout le reste ne l’est pas. Plus de 99% de tous les communiqués de presse des start-ups sont complètement inutiles. Pourquoi ça ? Les placements dans les médias sont extrêmement rares et donc coûteux. Soit l’histoire est incroyablement spectaculaire, soit l’espace publicitaire est incroyablement bien payé. Si vous souhaitez vous imposer en tant que marque exclusive dans l’un des formats télévisés ou dans l’un des magazines de renom, vous vous heurterez à un temps d’antenne extrêmement limité et à des équipes rédactionnelles restreintes.

Celui qui, par exemple, crée une nouvelle collection de bijoux, pour laquelle une célébrité de renom a gagné, n’a de loin aucune garantie de placement. Parce qu’il y a généralement une marque plus grande et plus connue qui a également signé la crème de la crème des célébrités et qui apporte aussi sa propre pertinence et le sommet est toujours un événement bien financé avec d’autres célébrités A. Que fait la marque XY avec la personne XY en ce moment ? Si vous voulez réussir en tant que start up dans la presse, ce sera difficile.

Conseil. Consultez les magazines spécialisés de votre secteur, notamment en ligne. Ils n’ont généralement pas la même portée que les magazines que vous connaissez en kiosque, au supermarché ou dans les moteurs de recherche, mais ils touchent un public très spécifique. Par exemple, il existe des magazines industriels B2B spéciaux pour l’alimentation. Si vous avez une startup informatique, vous pouvez obtenir des placements dans des magazines en ligne sur les startups. Une autre option consiste à acheter des articles payants, en ligne ou même imprimés. Les magazines en ligne présentent également le grand avantage, contrairement aux magazines imprimés, de ne pas être soumis à des limites de capacité de publication. Il n’y a pas de réglementation, 20 pages par jour pour la ressource XY. Les magazines en ligne peuvent publier une fois par jour, quatre fois ou même toutes les heures.