销售和广告：成功的成本是什么？- 成为自营职业者 #7

销售和广告–寻找销售方面的合作伙伴，使一切变得更容易。因为在创业之初，核心问题之一始终是网络销售产品。这就是为什么已经具备行业知识的人具有战略优势的原因，例如，一个已经在灯具批发行业工作了十年的销售人员。如果他或她再以自己的品牌销售类似的产品，他或她就直接拥有了正确的销售联系。更为重要的是，对于购买!从材料到生产到销售，一切都得到了解决。进入现有的结构，如批发商或分销网络，加速了整个扩张的过程。

销售伙伴和物流：关键客户

特别是说服已经从另一家公司购买的客户是一个很大的挑战。特别是如果客户对竞争对手的产品感到满意。

• 你是如何偷猎它们的？
• 关于价格？
• 关于对产品的改进？
• 关于更高的质量？

批发上市以获得更多销售

在这里，以一种新的、几乎可以比较的产品进入大门，这对新公司来说是非常困难的。从超市货架上的空间，到批发商的上市，甚至是搜索引擎中的位置。网络有助于更快地建立起影响力，并且已经有了正确的触发点来说服客户使用新产品。通过行业知识、经验，而且与买方或卖方长期合作。

批发商和分销网络对许多初创企业来说特别有意思。批发商是生产商和零售业或固定贸易之间的纽带。在这里得到一个列表，立即使你接近许多从批发市场购买的零售商。第二个巧妙的方法是通过经销商，他们负责进入系统。从经典的公关公司到在线分销商，例如音乐，甚至像亚马逊这样的大型网络，你可以把自己注册为一个经销商。

产品的数字分配

这里的一个实际例子是音乐营销。一夜之间，一首歌曲必须在不同国家的20、30个不同的平台上上线。独自管理这个问题是一项巨大的任务。这就是为什么有经销商负责整个产品清单的原因，在这种情况下，音乐曲目。因此，批发商和分销商为你分担了大量的工作，而你作为创始人，又可以将这些工作投入到你的核心业务中去，从中获利。

物流的履行

提示。不仅分销可以外包，而且仓库管理也可以外包。所谓的履行公司（物流公司甚至是亚马逊）负责存储、运输和退货。事实上，你今天就可以把你的所有物流外包出去。在谷歌搜索中，神奇的字眼是 “履行”。如果你想更进一步，将批发与物流或履行结合起来，你应该在某个时候谷歌 “亚马逊FBA”。这项服务结合了批发商的结构，以及履行物流供应商的服务。两个无可匹敌的优势结合在一起。一方面，整个分销几乎被亚马逊自动接管，通过每天数百万的访问者，仅在这个国家。另一方面，整个物流，从运输到退货，都由亚马逊处理。

智能化的物流和分销渠道可以节省很多人员的工作时间。回收的时间反过来又可以在其他领域投资获利，例如在线和离线的广告。

广告：在线和离线渠道

哪种媒体概念和哪种媒体组合对你或你的商业理念来说是最有利的？在传单营销、电话咨询、海报宣传、电视广告、游击队营销和脸书广告的反面世界之间。如果你能负担得起这一切，那么恭喜你。然而，你通常必须选择几个营销或媒体渠道。特别是，线下或线上的问题在战略发现中起着核心作用。对于一些公司来说，在当地做广告是绝对值得的，比如说快餐连锁店。当然，伞形品牌也是跨媒体的，但个体加盟商通常停留在半径500米的范围内。

决定正确的广告渠道可以节省大量的资金。如果你不提前注意正确的媒体组合，你就会亏损。特别是在初始阶段，资本的损失当然是非常敏感的。一个城市之光活动，你肯定知道每个城市中心的照明柱，在大城市一周的费用很容易达到25,000欧元。这个活动的位置很好，还是依靠Facebook广告会更好？如果你以50,000或100,000欧元的资产起步，如果你做出错误的决定，你将很快达到你的极限。

不过，这也是没办法的事，你需要人们的关注来吸引顾客。

新闻发布–它到底值不值得？

我将只非常简要地转述这一点，因为很少有人会从新闻发布中获得任何好处。99%以上的新闻稿都没有被任何一家知名媒体采用。

新闻发布在两种情况下是值得的。你正在计划一些壮观的事情!你有一个世界著名的艺术家将在科隆大教堂之间走钢丝？你烤出了世界上最大的比萨饼，总直径达20米？你设法让一位前头号艺术家为你的电视广告担任有趣的广告角色？所有这些都很可能足够壮观，被媒体报道，其他任何东西都是不可能的。99%以上的初创企业的新闻稿都是完全无用的。这是为什么呢？媒体投放极为罕见，相应地也很昂贵。要么是故事非常精彩，要么是广告位的报酬非常高。如果你想作为一个独家品牌出现在某一电视格式或某一著名杂志上，你会遇到极其有限的播放时间和有限的编辑团队。

例如，谁做了一个新的珠宝系列，因为它真的是一个A级名人赢得的，到目前为止还没有保证安置。因为通常肯定有一个更大、更知名的品牌，它也签下了名人中的精英，也带来了自己的相关性，而且顶多还是一个有其他A级名人的活动，资金充足。XY品牌现在和XY人在做什么？如果你想作为新闻界的初创企业，这将是困难的。

提示。转向你所在行业的贸易杂志，特别是在线杂志。这些杂志通常不像你从报摊、超市或搜索引擎上了解到的那样影响广泛，但它们的受众非常特殊。例如，有专门针对食品的B2B行业杂志。如果你有一个IT创业公司，你可以在创业公司的在线杂志上得到安置。另一个选择是购买付费文章，在线或甚至印刷品。网络杂志也有很大的优势，与印刷杂志不同，它们不受出版容量的限制。没有规定，一天20页的资源XY。在线杂志可以每天出版一次，四次，甚至每小时出版一次。