吸引客户。优势和广告 – 自营职业者 #8

吸引客户 – 吸引客户的最简单方法是广告。甚至亨利-福特（他彻底改变了失业办公室的流水线）也说过，你在产品上每投入一美元，你就得再准备一个，让产品为人所知。因此，如果你带着10万欧元的启动资金进入商业理念和商业模式的开发，直到概念验证和业务运行，你应该准备好相应的金额用于宣传。

获取客户的沟通渠道

对于客户获取，则有最多样化的策略。从市场启动的特殊价格到各种渠道的广告。从传单营销到城市灯光活动，再到Facebook广告和重定向活动。从小型创业公司的游击式营销到大型创业公司的电视宣传。重要的是在正确的目标群体中获得关注。新品牌被允许夸张一点，更多的色彩，更响亮，更狂野。最主要的是，你要比竞争对手有明显的不同/更有趣。

每个人都必须找到自己的个人概念，因为每个目标群体都是独立的，每个产品，当然还有每个过程，从网上商店到代理业务。并不是每个人都想要一个责任重大的大公司，有些人更喜欢独自工作，作为数字游民在这个世界上的许多地方工作：迈阿密、迪拜、巴厘岛，无论你碰巧在哪里。远离二氧化碳的平衡也是一个好主意，如果它相当符合创始人的类型。当然，这种数字商业模式完全依赖于数字营销。然而，如果你想通过卖车来挣钱，你需要客户在现场。客户希望看到额外功能的现场，颜色，轮辋的光泽，内部皮革的感觉。因此，本地广告绝对是业务的一部分。线上、线下，你来决定。

注意确保营业额

在商业计划中还必须考虑客户的预测增长。作为一个企业家，获得客户的方式往往是不可预知的。规划客户数量的理想图表当然会有一条可预测的曲线，作为企业家和企业主的你完全可以遵循。通过新客户实现稳定的、可预测的增长。然而，在现实中，这是一个不同的故事。毕竟，客户不同意时间表，所以你不会有订单的高峰和低谷。商业是动态的。

第一批顾客什么时候会到来？

基本上，客户增长，特别是在开始时，是一个指数曲线。例如，如果你成立了自己的机构，几周或几个月后，你会收到第一个咨询，不是通过自己的努力（主动获取），而是被动地通过推荐或搜索引擎优化或广告。慢慢地，询问变得更有规律，一周内有一次询问，一周内有四次询问，然后变成每天，突然间变得越来越多。相应地，必须对人事进行良好的规划，招聘广告、审查申请、面试、培训以及与之相关的一切。从 “我怎么把洗碗机放好 “到 “我怎么把收据正确存档”？因为当每天有几个客户敲开真实的或数字的门时，结构肯定已经建成。

获取客户包括商业理念本身（利益）、市场营销和订单处理的内部结构。

通过福利、广告和沟通留住客户

在你赢得一个客户后，你需要留住这个客户。老客户，回头客/预订，促进了一般的业务。另外，从我自己的经验来看，比如说像软件这样的数字产品，由于可扩展性、操作难度小和用户多，是绝对的理想之一。开发是基于一个非常聪明的商业想法，所以不需要大的代码，只需要一个聪明的想法和一个好的（在我看来是外部的）开发者。因此，在我们讨论留住客户的话题之前，先来看看普通客户或更好的订阅客户（定期付款）或更好的软件订阅客户（定期付款和少量运营开销）的辉煌。没有办公室，没有仓库，没有物流，没有实物产品，没有最后期限，只有被动收入。