Требования к учредителям, мотивации и прибыльности — Самозанятость №2

Учредители и требования — 4 вопроса для вас! Ответы на самые важные вопросы. Вы продумали все — от первоначального анализа собственных способностей как основателя до бизнес-идеи, рынка, клиентов, продукта, маркетинга, стратегического и оперативного планирования человеческих ресурсов, финансового планирования, преимуществ и недостатков, а также возможностей и рисков.

Требования к учредителям

Теперь пришло время проверить себя в последний раз, готовы ли вы принять этот большой вызов? Как только вы окажетесь у нотариуса, пути назад уже не будет.

Если вы активно решили заняться бизнесом сейчас, вы не сможете уйти от него без некоторых проблем. Даже если завтра вы решите, что не собираетесь продолжать, вам придется позаботиться о том, чтобы все размотать. Поэтому сейчас мы вновь задумаемся над четырьмя фундаментальными вопросами для вас как для предпринимателя. Для этого мы рассмотрим типы предпринимателей: Продавцы.

Я отношусь к типу основателей или предпринимателей?

Да или да? Ответ очевиден. И все же вам разрешается сомневаться в себе, действительно ли вы сможете это сделать? Можете ли вы потерпеть неудачу? Да, конечно. Но важно, чтобы у вас всегда была (реалистичная) уверенность в себе. Вы проанализировали свои навыки и знания, а также свои слабые стороны. Теперь речь идет о психической силе. Доверяете ли вы себе управление лодкой? Доверяете ли вы себе, чтобы руководить командой? Есть ли у вас уверенность в себе, чтобы задавать темп? Этот момент очень важен, потому что даже если впоследствии вы будете сомневаться в себе или у вас не будет немедленного ответа на вопросы, вы все равно должны быть уверены в своем выступлении. Если кто и может дать ответы, так это вы. Неважно, будут ли это ваши профессиональные знания или знания о собственной работе. Вы должны быть готовы всегда выкладываться на 100%. С 1:00 утра понедельника до 23:30 вечера воскресенья.

Финансовый риск и расширение

Особенно при международной экспансии, время обслуживания быстро меняется для вас как для менеджера. Нанять персонал на 24-часовую смену сложно, когда такие важные, неотложные вопросы возникают поздно вечером или ночью. Звонки из Токио и Лос-Анджелеса не основаны на европейских часовых поясах. Соответственно, иногда вам придется отвечать в то время, когда большинство никогда бы не подумало о работе. Будьте всегда готовы к клиентам с приоритетом А!

Пункт №3: Ваш большой финансовый риск. Если, например, в самом начале вам нужен кредит в банке для более крупного заказа, то кредит предоставляется не вашей компании, а вам как человеку. Если впоследствии вы не сможете обслуживать кредит, ответственность в конечном итоге будет нести не ваша компания, а вы. Банк может с радостью предоставить вам 50 000 евро. В конце концов, кредитное посредничество — это их работа. Поэтому вы также должны быть осведомлены о финансовом риске первоначальных кредитов на срок действия договора.

Диспо кредит да или нет?

Совет. Попробуйте взять кредит без овердрафта, скорее всего, именно его вам и предложат. В любой момент у вас есть 5 000, 6 000 евро. За это вы платите только комиссию за предоставление в месяц и проценты за соответствующую сумму Dispo / период. На мой взгляд, Dispo — это хороший источник денег для банка, но не для вас как предпринимателя. В конце месяца вы все равно должны рассчитать все до нуля. Если вы сделаете новый счет без овердрафта, вы сэкономите много денег в течение года. Затем, когда овердрафт будет разблокирован, вы, вероятно, воспользуетесь им. Активно или пассивно. Что нормально, если все хорошо продумано, так это кредиты на рост и выполнение заказов. Если деньги могут поддерживать рост с высокой степенью уверенности, то кредит выгоден. То же самое относится и к пикам заказов. Если необходимо заранее нанять персонал или заранее профинансировать товары, поможет быстрый кредит в банке. Получив подтверждение заказа, вы точно знаете, что погасите кредит в течение ближайших нескольких месяцев. Короче говоря: диспропорции — нет, кредит для безопасного роста — да.

Предприимчивы ли вы? Да, да и да!

Каждый, кто реально осознает, что на данном этапе у него слишком мало шансов на успех, должен так же реально поставить здесь точку для себя. В конце концов, решение начать свой бизнес связано с большими последствиями, начиная с принятия на себя личного финансового риска и заканчивая наймом и трудоустройством персонала. Сделать шаг назад, пересмотреть собственную бизнес-идею — не сломать ногу.

Вы всегда можете попробовать начать свой собственный бизнес заново и, например, изучить передовой опыт и ноу-хау в других компаниях в течение нескольких месяцев или лет. Вы всегда можете начать свой бизнес. Как человеку, достаточно 30 евро, визита в мэрию/торговое представительство, удостоверения личности и подписи для фонда. Для юридического лица, то есть UG или GmbH, достаточно около 1.000 €, включая нотариуса и налогового консультанта для начального баланса. Здесь подходит хорошее высказывание из прошлого: «Стать отцом легко, а быть отцом трудно». «Стать предпринимателем легко, но быть им трудно».

Это осознание также является частью этого. Когда вы начнете свой бизнес позже, он останется таковым даже в качестве предпринимателя. Вам постоянно приходится все взвешивать и принимать решения о том, будут ли реализованы проекты. Даже если вы лично очень, очень хотели бы работать над проектом, опять же, вы должны быть объективны как предприниматель.

Проекты, которые не приносят прибыли, не реализуются. Как предприниматели, мы предпочитаем сосредоточиться на прибыльных направлениях бизнеса.

Как часто стартап компании терпит неудачу?

Размышляя о неудаче компании, человек, естественно, в первую очередь всегда думает о капитальных причинах: Товар не продавался, слишком мало денег, банкротство. Другой вариант: потенциал был бы налицо, но не хватало необходимых финансовых средств, чтобы запустить нужный механизм. Но есть и другие причины, по которым компании терпят неудачу.

Частой причиной неудач в бизнесе является сам основатель. Часто друзья открывают компанию, и в процессе ежедневной работы владелец A выясняет, что владелец B тратит максимум 15% времени, которое вкладывает в проект сам. На практике это быстро приводит к спорам. Как только негативные мысли оказываются в компании, между двумя владельцами, их трудно снова вытащить на свет. В этом случае компания, как правило, обречена на провал, потому что владельцы больше не тянут друг друга. Если компания продолжает работать, владелец А должен смириться с тем, что владелец Б делает меньше.

На практике очень редко в акционерном соглашении прописываются принципы сотрудничества. Соответственно, процентные доли распределены поровну и не могут быть оспорены аргументом типа «владелец B делает слишком мало». Даже если компания разорится без вашей работы, даже если владелец Б не делает почти ничего, кроме самых необходимых вещей, даже если вы сохраните жизнь обоим подрядчикам, это не является юридическим аргументом. Но большинство из них терпят неудачу из-за основной идеи. До сих пор мы часто говорили об инновациях.

Большинство стартапов занимаются не ракетостроением, а вполне солидными и традиционными отраслями: ресторан за углом, киоск, коммерческая типография, плиточный бизнес, автосалон. Будь то офлайн или онлайн, бизнес-идеи нуждаются в рынке. Если никто не заинтересован в продукте или услуге, он обречен на провал. Опять же, для других это связано с тем, что продукт слишком плох или даже с маркетингом. Имейте это в виду, большинство ходят в нокаут (включая столицу). 90% всех стартапов терпят неудачу в течение первых пяти лет.

Приносит ли ваша идея прибыль в дальнейшем на рынке?

Независимо от того, насколько хороша ваша бизнес-идея, люди должны быть готовы заплатить за нее определенную цену.

Один из примеров, который всегда актуален, — фабричное животноводство. Многие пытаются противостоять этой тенденции и вывести на рынок высококачественные мясные продукты. Однако на полке супермаркета потребитель почти во всех случаях выбирает дешевый вариант. Все больше органических продуктов попадает в супермаркеты, но их доля все еще значительно ниже 10%. Теоретически, следует покупать еще более этически правильные товары, для этого существуют печати, например, Demeter. Здесь уделяется внимание целостному органическому земледелию на фермах и, конечно же, благополучию животных. Доля рынка ничтожно мала. Но почему? В конце концов, побеждает цена. Вот почему необходимо позитивное политическое влияние, чтобы добиться изменений в сознании людей.

Не только в фабричном сельском хозяйстве цены малопонятны. Килограмм мяса за 1,99 €. Овощной падди, 200 г за 3,99 € Билет ICE, Мюнхен-Берлин, более 90 €. Полет с учетом большого количества выхлопных газов составляет всего 30 €. Часто не причина, а цена видит. Этот пример показывает, что некоторым продуктам, несмотря на очень хорошую или справедливую идею, трудно завоевать большую долю рынка. Вам никогда не удастся избежать ценовой войны почти во всех отраслях.

В соответствии с вашим стартовым капиталом, вы должны взвесить, насколько ваша идея выгодна на рынке, чтобы вернуть инвестиции в нужное время и не слишком поздно, потому что тогда компания перестанет существовать. Прибыльность абсолютно точно должна быть одним из самых больших приоритетов в вашем мышлении. Как сделать свой продукт прибыльным? Позитивный PR, связи с общественностью, маркетинг и реклама, ценообразование и так далее. Все это играет роль в уравнении, когда дело доходит до утверждения продуктов и услуг на рынке или создания рынка для них. В зависимости от финансовых ресурсов, возможностей и, соответственно, временных вариантов.

Недооцениваются ли потребности в капитале для стартапа? Лучше рассчитать слишком много. Помните:

• X x 2 + 10%

Статистика: Количество предприятий по размеру занятости (Германия)

Вы можете найти больше статистических данных на сайте Statista

Я также развлекаю и мотивирую?

Презентация (питчинг) — это ваш постоянный бизнес. Внутри и снаружи, для вашей команды, для клиентов и для инвесторов. Вы можете прочитать 1000 страниц, написать 100 страниц бизнес-плана, 10 страниц короткой презентации, и в итоге всегда найдется тот, кто прочитал меньше, написал меньше и чья презентация состоит всего из двух слайдов. Быть предпринимателем — это не только расчет, большая часть вашего бизнеса — это продажа вашей идеи.

Такая подача нужна не только для решения крупных вопросов, связанных с банками и инвесторами. Гораздо чаще вы оказываетесь в следующей ситуации: вы предлагаете свою бизнес-идею клиентам для заключения контракта.

Поэтому патч не обязательно должен состоять из презентации со слайдами. Самый простой способ понять разнообразие страниц — взглянуть на центр Гамбурга. От модного бутика к модному бутику клиенты быстро оплачивают большие суммы своими кредитными картами. Ни одному из продавцов не придет в голову подробно рассказывать о продукте. Так гораздо больше шансов создать убедительную атмосферу. В роскошном бутике — это одиночный вход, без других посетителей, а в следующем — прием с шампанским. В краткости патча не всегда есть время объяснить бизнес-модель в общих чертах. В некоторых беседах большую роль играет атмосфера и, прежде всего, личная оценка основателя. Как мы уже видели, бизнес-модели всегда меняются со временем, основываясь на новых желаниях и потребностях клиентов, конкуренции на рынке, ценовой ситуации и изменениях, переменных много. Инвесторы часто вкладывают средства в основателей, стоящих за ними.

Это краткий первый взгляд на мир питчей! Мы учимся, вы должны быть продавцом.