Requisiti dei fondatori, motivazione e redditività – Lavoro autonomo #2

Fondatori e requisiti – 4 domande per voi! Si risponde alle domande più importanti. Hai pensato a tutto, dall’analisi iniziale delle tue capacità di fondatore all’idea di business, il mercato, i clienti, il prodotto, il tuo marketing, la pianificazione strategica e operativa delle risorse umane, la pianificazione finanziaria, i vantaggi e gli svantaggi così come le opportunità e i rischi.

Requisiti per i fondatori

Ora è il momento di controllarti per l’ultima volta, sei pronto ad affrontare questa grande sfida? Una volta che sei dal notaio, non puoi più tornare indietro.

Se decidi attivamente di fare l’affare ora, non sarai in grado di uscirne senza qualche problema. Anche se domani decidete che non avete intenzione di continuare, dovrete occuparvi di tutto lo svolgimento. Quindi ora riflettiamo di nuovo su quattro domande fondamentali per te come imprenditore. Per fare questo, daremo un’occhiata ai tipi di imprenditori: Venditori.

Sono un tipo da fondatore o imprenditore?

Sì o sì? La risposta è chiara. Eppure ti è permesso di avere dubbi su te stesso, puoi davvero farlo? Si può fallire? Sì, certo. Ma è importante che tu abbia sempre una fiducia (realistica) in te stesso. Avete analizzato le vostre capacità e conoscenze, ma anche le vostre debolezze. Ora si tratta di forza mentale. Ti fidi di te stesso per guidare la barca? Ti fidi di te stesso per guidare la squadra? Hai la fiducia necessaria per dettare il ritmo? Questo punto è importante, perché anche se hai dei dubbi su te stesso in seguito o non hai una risposta immediata alle domande, devi comunque essere sicuro della tua prestazione. Se qualcuno può fornire le risposte, quello sei tu. Non importa se si tratta della vostra conoscenza professionale o della vostra conoscenza delle vostre prestazioni. Bisogna essere pronti a dare il 100% in ogni momento. Dall’1:00 di lunedì mattina fino alle 23:30 di domenica sera.

Rischio finanziario ed espansione

Specialmente con l’espansione internazionale, i tempi di servizio cambiano rapidamente per te come manager. Assumere personale per un turno di 24 ore è difficile quando domande così importanti e immediate sorgono a tarda sera o di notte. Le chiamate da Tokyo e Los Angeles non sono basate sui fusi orari europei. Di conseguenza, dovrete occasionalmente rispondere in momenti in cui la maggior parte non penserebbe mai di lavorare. Siate sempre pronti per i clienti con priorità A!

Punto numero 3: il tuo grande rischio finanziario. Se, per esempio, avete bisogno di un prestito dalla banca all’inizio per un ordine più grande, il prestito non è concesso alla vostra azienda, ma a voi come persona. Se non potete servire il prestito in seguito, non è la vostra azienda che è responsabile alla fine, ma voi. La banca potrebbe essere felice di darti 50.000 euro. La mediazione del credito è, dopo tutto, il loro lavoro. Pertanto, è necessario essere consapevoli del rischio finanziario dei prestiti iniziali per i termini del contratto.

Credito Dispo sì o no?

Suggerimento. Provate senza un fido, è quello che più probabilmente vi verrà offerto. Avete 5.000, 6.000 € disponibili in qualsiasi momento. Per questo si paga solo una tassa di accantonamento al mese e gli interessi per il rispettivo importo Dispo / periodo. Secondo me, la Dispo è una buona fonte di denaro per la banca ma non per te come imprenditore. Alla fine del mese si deve ancora calcolare a zero. Se fai il nuovo conto senza scoperto, risparmi un sacco di soldi nell’anno. Poi, una volta che lo scoperto è sbloccato, probabilmente lo userete. Attivamente o passivamente. Ciò che va bene, se tutto è ben calcolato, sono i prestiti per la crescita e l’evasione degli ordini. Se il denaro può sostenere la crescita con un alto grado di certezza, il prestito è redditizio. Lo stesso vale per i picchi degli ordini. Se il personale deve essere assunto in anticipo o se le merci devono essere finanziate in anticipo, un prestito rapido da una banca sarà d’aiuto. Con la conferma dell’ordine sapete con certezza che avrete rimborsato il prestito entro i prossimi mesi. In breve: Dispo no, credito per una crescita sicura sì.

Sei un tipo imprenditoriale? Sì, sì e sì!

Chiunque si renda realisticamente conto a questo punto di avere troppo poche possibilità di successo dovrebbe altrettanto realisticamente fissare un punto qui per se stesso. Dopo tutto, la decisione di iniziare un’attività comporta grandi implicazioni, dall’assunzione di rischi finanziari personali al reclutamento e all’assunzione di personale. Fare un passo indietro, riconsiderare la propria idea di business, non è una rottura di gambe.

Puoi sempre provare a ricominciare la tua attività e, per esempio, imparare le migliori pratiche e il know-how in altre aziende per alcuni mesi o anni. Si può sempre iniziare un’attività. Come persona, 30 euro, una visita al municipio/ufficio commerciale, carta d’identità e una firma per la fondazione sono sufficienti. Per una persona giuridica, cioè UG o GmbH, sono sufficienti circa 1.000 € compresi notaio e consulente fiscale per il bilancio di apertura. Ecco un bel detto del passato: “Diventare padre è facile ma essere padre è difficile”. “Diventare un imprenditore è facile, ma essere un imprenditore è difficile”.

Anche questa realizzazione ne fa parte. Quando inizierai la tua attività in seguito, rimarrà tale anche come imprenditore. Devi costantemente soppesare le cose e prendere decisioni sulla realizzazione o meno dei progetti. Anche se tu personalmente vorresti davvero, davvero lavorare su un progetto, di nuovo, devi essere obiettivo come imprenditore.

I progetti che non sono redditizi non vengono realizzati. Come imprenditori, preferiamo concentrarci sulle aree di business redditizie.

Quanto spesso fallisce lo start-up di un’azienda?

Quando si pensa al fallimento di un’azienda, naturalmente si pensa sempre prima alle ragioni di capitale: Il prodotto non ha venduto, troppi pochi soldi, fallimento. L’altra possibilità: il potenziale ci sarebbe stato ma mancavano i mezzi finanziari necessari per mettere in moto il meccanismo giusto. Ma ci sono anche altre ragioni per cui le aziende falliscono.

Una ragione comune per il fallimento di un’impresa è il fondatore stesso. Spesso gli amici fondano una società e nel lavoro quotidiano il proprietario A scopre che il proprietario B spende al massimo il 15% del tempo che uno investe nel progetto da solo. In pratica, questo si traduce rapidamente in discussioni. Una volta che i pensieri negativi sono nella compagnia, tra due proprietari, sono difficili da far uscire di nuovo dal mondo. In questo caso, l’azienda è di solito destinata a fallire perché i proprietari non tirano più insieme. Se l’azienda continua a funzionare, il proprietario A deve accettare che il proprietario B faccia meno.

In pratica, è molto raro che un accordo tra azionisti stabilisca delle linee guida per la cooperazione. Di conseguenza, le percentuali sono equamente distribuite e non possono essere contestate da un argomento come “il proprietario B fa troppo poco”. Anche se l’azienda andrebbe in rovina senza il vostro lavoro, anche se il proprietario B non fa quasi nulla tranne le cose più elementari, anche se mantenete in vita entrambi gli appaltatori, questo non è un argomento legale. Ma la maggior parte fallisce a causa dell’idea di base. Finora abbiamo parlato spesso di innovazione.

La maggior parte delle start-up non perseguono la scienza missilistica ma industrie piuttosto solide e tradizionali, il ristorante dietro l’angolo, il chiosco, la tipografia commerciale, l’impresa di piastrelle, la concessionaria d’auto. Che sia offline o online, le idee di business hanno bisogno di un mercato. Se nessuno è interessato al prodotto o servizio, è destinato a fallire. Di nuovo, per altri è perché il prodotto è troppo cattivo o anche il marketing. Siate consapevoli di questo, la maggior parte va KO (compresa la capitale). Il 90% delle startup fallisce nei primi cinque anni.

La vostra idea è redditizia in seguito sul mercato?

Non importa quanto sia buona la tua idea di business, la gente deve essere disposta a pagare un prezzo per essa.

Un esempio sempre attuale è l’allevamento in fabbrica. Molti stanno cercando di contrastare la tendenza e di portare sul mercato prodotti di carne di alta qualità. Sullo scaffale del supermercato, tuttavia, il consumatore opta in quasi tutti i casi per la versione economica. Sempre più prodotti biologici si fanno strada nei supermercati, ma la percentuale è ancora ben al di sotto del 10%. Teoricamente, si dovrebbe comprare ancora più eticamente corretto, ci sono anche sigilli per questo, per esempio Demeter. Qui, l’attenzione è rivolta all’agricoltura biologica olistica nelle fattorie e, naturalmente, al benessere degli animali. La quota di mercato è irrisoria. Ma perché? Alla fine, il prezzo vince. Ecco perché sono necessarie influenze politiche positive per far cambiare idea alla gente.

Non solo nell’allevamento in fabbrica, i prezzi sono poco comprensibili. Un chilo di carne per 1,99 €. Il Paddy vegetale, 200g per 3,99 € Il biglietto ICE, Monaco Berlino, oltre 90 €. Il volo incl. molti gas di scarico solo 30 €. Spesso non è la ragione, ma il prezzo vede. Questo esempio mostra che alcuni prodotti, nonostante un’idea molto buona o giusta, hanno difficoltà a conquistare quote di mercato più grandi. Non si potrà mai sfuggire alla guerra dei prezzi in quasi tutti i settori.

Secondo il vostro capitale di avviamento, dovete soppesare fino a che punto la vostra idea è redditizia sul mercato, in modo da avere il vostro ritorno di investimento al momento giusto e non troppo tardi, perché poi l’azienda non esiste più. La redditività deve assolutamente essere una delle maggiori priorità nel vostro pensiero. Come fate a rendere redditizio il vostro prodotto? PR positive, relazioni pubbliche, marketing e pubblicità, prezzi e così via. Tutti questi elementi giocano nell’equazione quando si tratta di stabilire prodotti e servizi in un mercato o di creare un mercato per loro. A seconda delle risorse finanziarie, delle possibilità e di conseguenza delle opzioni temporali.

I requisiti di capitale per una start-up sono sottovalutati? Meglio calcolare troppo. Ricorda:

• X x 2 + 10%

Statistiche: numero di imprese per dimensione dell’occupazione (Germania)

Puoi trovare altre statistiche su Statista

Sono anche un intrattenitore e un motivatore?

La presentazione (pitches) è la tua attività costante. Internamente ed esternamente, per il tuo team, per i clienti e per gli investitori. Puoi leggere 1000 pagine, scrivere 100 pagine di business plan, 10 pagine di breve presentazione e alla fine c’è sempre qualcuno che ha letto meno, scritto meno e la cui presentazione ha solo due slide. Essere un imprenditore non significa solo calcolare, una grande parte del tuo business è vendere la tua idea.

Non c’è bisogno di un lancio del genere solo per le grandi questioni riguardanti le banche e gli investitori. Molto più spesso ci si trova nella seguente situazione: si propone la propria idea di business ai clienti per un contratto.

Una patch quindi non consiste necessariamente in una presentazione con diapositive. Il modo più semplice per capire la diversità delle pagine è dare un’occhiata al centro di Amburgo. Da boutique di moda a boutique di moda, i clienti pagano rapidamente importi elevati con le loro carte di credito. Nessuno dei rivenditori penserebbe di dare una presentazione dettagliata del prodotto. È molto più probabile che crei un’atmosfera convincente. Nella boutique di lusso è il walk-in singolo, senza altri visitatori nel negozio e nel prossimo è il ricevimento con champagne. Nella brevità di una patch, non c’è sempre il tempo di spiegare un modello di business a grandi linee. In alcune conversazioni, anche l’atmosfera e soprattutto la valutazione personale del fondatore giocano un ruolo importante. Come visto prima, i modelli di business cambiano sempre nel tempo, in base ai nuovi desideri e bisogni dei clienti, alla concorrenza nel mercato, alla situazione dei prezzi e ai cambiamenti, le variabili sono molte. Gli investitori spesso investono nei fondatori che stanno dietro di loro.

Questo come un breve, primo sguardo al mondo delle piazzole! Impariamo che bisogna essere un venditore.