Strategia dei prezzi: prezzi alti o bassi? – Fai da te #6

Strategia dei prezzi – Ci sono interi libri sull’argomento dei prezzi. Perché, perché e perché? In effetti, i prezzi sono cruciali nel mercato, per la concorrenza e per i clienti. Piccoli prezzi, grandi volumi o grandi prezzi e piccoli volumi? Forse anche grandi prezzi e grandi volumi, così come uno dei più grandi produttori di smartphone del mondo. Forse anche piccoli prezzi in piccole quantità, così come il negozio di decorazione del tuo quartiere.

Modelli di prezzi: Prezzi alti o bassi?

A seconda del modello di business, sorgono vantaggi e svantaggi individuali, ma anche opportunità e rischi, che devono essere annotati per iscritto nel business plan, ma anche in principio mentalmente.

Prezzi bassi: Vantaggi e svantaggi

I prezzi bassi hanno il vantaggio del business di massa, così come la carta igienica economica, la barretta di cereali, la bibita o anche il tergicristallo. Lo svantaggio: se le strutture di distribuzione non sono organizzate in modo abbastanza grande, diventa rapidamente un business minore, soprattutto con i prodotti fisici, dove si trova il rischio. Allo stesso tempo, il rischio di dover vendere molto è, al contrario, la grande opportunità. Una volta che hai attinto al mercato di massa e hai il tuo prodotto nella mente delle persone, queste torneranno ad usarlo ancora e ancora. Non solo una volta all’anno o una volta nella vita, ogni settimana o addirittura ogni giorno.

Prezzi alti: Vantaggi e svantaggi

Nei prezzi alti, c’è l’imbattibile vantaggio che il lavoro non è molto intenso rispetto alle entrate. Per esempio, se rappresenti diritti d’uso più costosi o vendi un prodotto costoso, di solito avrai un numero minore di clienti rispetto ai prodotti del mercato di massa. Di conseguenza, la quantità di lavoro coinvolto nella logistica, acquisti, vendite, marketing, personale e molti altri fattori è gestibile. Le società di gestione a volte lavorano con solo due o tre persone, ma il fatturato è ancora a sette cifre o anche più alto. Questo non sarebbe possibile con un prodotto come i fazzoletti su questa scala (spese, personale, logistica, ecc.). I prodotti devono essere prodotti, devono essere trasportati, devono essere immagazzinati, devono essere disimballati e reimballati. Inoltre, ci sono i ritorni, e naturalmente il personale corrispondente necessario per il lavoro corrispondente. Poco sforzo, alto rendimento, un chiaro vantaggio per la strategia dei prezzi alti.

Lo svantaggio è ovvio, se non si raggiunge la clientela benestante, si è investito molto e non si è venduto nulla alla fine. Una volta che le strutture per questa strategia di prezzo sono state create, è difficilmente possibile cambiare la strategia di prezzo (diventare economici) nel business attuale. Mentre i produttori a basso prezzo possono far uscire prodotti esclusivi una volta ogni tanto, per esempio le collaborazioni con le celebrità, è difficile per le aziende ad alto prezzo portare sul mercato prodotti a basso prezzo. Dopo tutto, la clientela benestante e i clienti si aspettano un’immagine di marca esclusiva. Se “tutti se lo possono permettere” il marchio non è più rapidamente alla moda. Se ti presenti come un marchio esclusivo nei mercati discount (lontano dalle grandi star) o adotti improvvisamente una strategia di basso prezzo, perderai riconoscimento e immagine.

Condizioni strategiche e sconti

Oltre al prezzo fisso del prodotto o al prezzo fisso per il servizio, ci sono naturalmente molti prezzi variabili, dalle condizioni per i clienti regolari ai prezzi introduttivi e naturalmente alle promozioni speciali di sconto. Quale strategia di prezzo segue per conquistare e mantenere i clienti?

Inganni per i nuovi clienti

Le introduzioni sono di solito associate a riduzioni di prezzo speciali per attirare i primi clienti: offerte loss-leader. Questa è una strategia sensata, perché ti dà almeno un vantaggio di prezzo sulla concorrenza. Poiché i costi non sono così alti all’inizio, ad esempio a causa di un basso stipendio del manager, questi vantaggi di costo possono ovviamente essere trasferiti al cliente. Ma tali condizioni non sono solo importanti per i vostri nuovi clienti, anche i vostri clienti regolari dovrebbero essere considerati con offerte attraenti. Se un cliente prenota più spesso, porta alla sua azienda non solo un fatturato, ma soprattutto un fatturato affidabile. Questo è un vantaggio per voi nella pianificazione, ma anche un vantaggio per le banche e gli investitori.

Variabili calcolabili

Dimensioni calcolabili, rendono il business molto più facile e naturalmente anche la pianificazione e le decisioni. Pertanto, i clienti abituali o i clienti che acquistano grandi quantità dovrebbero sempre essere ringraziati con sconti e condizioni. Una situazione win-win, perché attraverso il business bundle si ha anche meno lavoro e rischi di mancati pagamenti.