Analisi e sviluppo del mercato: mercato di massa o di nicchia? – Iniziare un’attività in proprio #10

Analisi e sviluppo del mercato – Come si svilupperà il mercato? Dopo che il tuo modello di business è stato definito e parti della distribuzione sono già state definite, dovresti ora guardare al mercato. È un prodotto di tendenza, per un’estate o un modello di business a lungo termine?

Sviluppo esterno dei mercati e apprendimento

Più a lungo il prodotto deve rimanere sul mercato, più è importante prendere in considerazione gli sviluppi del mercato. Alcuni prodotti sono influenzati da influenze politiche, altri da tendenze e mode. Altri ancora dipendono dallo sviluppo tecnico o da una certa emivita del prodotto. Percepire in anticipo i bisogni e i desideri dei clienti, ma anche gli sviluppi economici e politici, fanno parte dei modelli di business a lungo termine.

La crescita può essere derivata e generata da questo. Soprattutto perché sai quali aree devi penetrare. Tematicamente nelle relazioni pubbliche, per esempio nelle relazioni con la stampa, ma anche nella formulazione del proprio sito web.

Ma ancora più essenziale è lo sviluppo del prodotto, che segue alla valutazione dello sviluppo del mercato. Quali estensioni sono offerte, quali colori, quali forme? Ci sono articoli aggiuntivi, cioè articoli che vengono offerti in più alla fine del processo di acquisto? Ci sono forse anche accessori per i singoli prodotti? Se hai un occhio sul mercato, puoi allineare strategicamente la tua azienda in modo che il tuo prodotto non perda rilevanza.

Prodotti di nicchia lontani dal mercato di massa competitivo

Ecco un altro consiglio sulle idee di business. Mai sentito parlare di prodotti di nicchia? I prodotti di nicchia sono specificamente adattati a un gruppo target.

Come visto in precedenza nell’esempio sull’attrarre e mantenere i clienti, i prodotti di nicchia in particolare, come la tariffazione di Instagram descritta, valgono per piccoli investimenti. Un target molto ristretto, agenzie, marche e influencer stessi incontrano un prodotto completamente nuovo, molto specifico, per una sola funzione. Questo è ciò che si chiama prodotti di nicchia. I prodotti di nicchia, a loro volta, sono diversi, dal prodotto di nicchia più grande (tromba) al piccolo (balalaika [strumento della Russia]). Quindi i prodotti di nicchia sono caratterizzati dal fatto che si rivolgono a un piccolo gruppo target all’interno di un grande mercato. Mentre i pacchetti turistici attraggono la maggior parte delle persone, ci sono anche tour individuali di avventura in Siberia o nel deserto del Sahara, isole non sviluppate o anche piccoli villaggi di montagna. Tutto lontano dalle grandi destinazioni e dalle grandi offerte turistiche. Allo stesso modo, però, i prodotti di nicchia si possono trovare anche nei viaggi aerei. Lontano dalle grandi linee, ci sono, per esempio, i jet privati per i viaggi aerei individuali. Tali nicchie di mercato possono essere ricercate per la vostra idea di business ma anche create ex novo, come mostrato in precedenza nell’esempio di software per un calcolatore di prezzi Instagram. I mercati di nicchia valgono perché hanno meno, o al massimo nessuna, concorrenza e rivalità reale. Anche con una minore portata potenziale e una piccola base di clienti, la bassa concorrenza rende lo sforzo utile.

Orientamento strategico

Lo sviluppo del mercato, lo sviluppo del prodotto, l’allineamento strategico ma anche la definizione del prodotto mirato sono tra le ultime domande da porsi riguardo al mercato.

Se state pensando per la prima volta al vostro business plan o alla vostra idea di business, e non state ancora pensando definitivamente di fondare una società, è consigliabile annotare i vantaggi e gli svantaggi che risultano dalla valutazione dello sviluppo del mercato e dalla definizione del prodotto. Questi vantaggi e svantaggi sono simili alle opportunità e ai rischi, buoni indicatori per una valutazione propria ma anche esterna della vostra idea di business o azienda.

Sviluppo interno dell’azienda

Sei finalmente arrivato al tema della crescita! Ora è il momento dell’espansione. Come sarà il futuro e quale rotta deve essere stabilita affinché anche gli obiettivi possano essere raggiunti?

Cosa riserva il futuro? Pianificazione per 3 anni

Una sana pianificazione dovrebbe andare ai prossimi tre anni. In questo modo, il futuro non è ancora così lontano da diventare speculativo e le varie aree (acquisti, vendite, ecc.) sono ancora buone per valutare e valutare voi stessi.

• Come si evolverà l’azienda nei prossimi 3 anni?
• Avete bisogno di più personale?
• Avete bisogno di più metri quadri?
• Avete forse bisogno di una seconda sede? E se è così, chi prenderà la gestione lì e formerà le persone?

Gli aumenti di fatturato sono associati ad aumenti di spesa. Anche con aziende digitali estremamente scalabili, potreste aver bisogno di nuove capacità di server o almeno di un lavoro aggiuntivo con il consulente fiscale. Tuttavia, il 99,8% di tutte le imprese (al di fuori dei prodotti digitali e finanziari) sono imprese più o meno tradizionali che hanno a che fare con clienti, prospettive, prodotti e molte altre persone. Con l’aumento del fatturato, ci sono sempre più fatture da scrivere, più prenotazioni da fare e più capacità di servizio da fornire. Fattori di costo per i prossimi tre anni, che sono considerati e calcolati nel business plan. In questo modo, non ci sono sorprese spiacevoli. Inoltre, i dettagli precedentemente annotati, ad esempio le opportunità e i rischi, il mercato ma anche l’idea di business possono essere ottimizzati sulla base dei nuovi risultati finanziari.