Инновация продукта: идея и УТП — Начни свой бизнес #4

Инновация продукта: идея и УТП — Всегда ли идеи должны быть новыми? Моя любимая фраза: «Возьми что-нибудь и намажь Bluetooth» — мысль из популярного шоу «Теория большого взрыва». Шоу было посвящено идее о том, что мужчины будут покупать все, что угодно, как только на нем появится Bluetooth. Если думать дальше, то инновации можно постоянно адаптировать. Это не всегда должны быть новейшие высокие технологии, даже в индустрии моды постоянно адаптируются новые тенденции, и, например, создаются кроссовки с рисунком тигра. В следующем сезоне он будет ярко неоново-желтым. Старый продукт становится новым.

Инновация или расширение продукта

Не каждый может спроектировать ракету для международных космических путешествий. Автономное вождение, возможно, также слишком большая цифра для первой компании. Гораздо более очевидными являются сферы бизнеса, которые в любом случае работали веками, такие как недвижимость, транспорт, связь, еда, красота, знакомства, отношения и многое другое. Во всех этих областях, чтобы продавать продукцию, требуются постоянные инновации. Часто для этого не требуется нового изобретения, иногда достаточно обновить упаковку или даже создать дополнительное, полезное расширение.

Бизнес-идея для агентов по недвижимости: найти квартиру через приложение

В сфере недвижимости можно создать портал, ориентированный на современное модное приложение «Tinder». Просто проведя пальцем влево и вправо на смартфоне, на ноутбуке одним щелчком можно выразить свой интерес к недвижимости. Поэтому тот же принцип может быть адаптирован. Какую квартиру вы хотите? Свайпом влево вы можете сказать «нет», а свайпом вправо — показать свою заинтересованность. Затем агент может, не выходя из своего офиса или риэлтерской конторы, просмотреть профили различных кандидатов. Кто хорошо выглядит и подходит, получает назначение на просмотр предложения через приложение. В чем преимущество? Агенту не нужно рассылать приглашения на основании запросов по электронной почте, как это чаще всего происходит, например, на порталах недвижимости. Агент может непосредственно увидеть, как выглядит человек, и получить соответствующую информацию, например, о работе, интересах и семейном положении. Если у вас еще нет бизнес-идеи, ваш шанс! Идея все еще актуальна.

Для вас важно, чтобы вам не пришлось изобретать колесо. Часто достаточно предложить улучшенную услугу, небольшое расширение или даже новую, свежую упаковку.

Пример лучшей практики: Заказ напитков через Интернет

Хорошим примером передовой практики в настоящее время являются новые компании, занимающиеся доставкой напитков. Хотя в каждом городе существуют сотни компаний по доставке напитков, заказ через Интернет революционизирует рынок частных клиентов. Напитки просто заказываются онлайн и доставляются в течение 120 минут, удобно к вашему порогу. Именно так звучит хорошая бизнес-идея. Доказательство концепции исходит непосредственно от самой торговли напитками, поскольку напитки всегда заказывались в больших количествах. Разумное расширение возможности онлайн-заказа делает услугу доставки напитков доступной для всех. Щелкать вместо того, чтобы таскать. Гениально. Это должно вдохновить вас, потому что вам не нужно совершать революцию в мире, бизнес можно вести где угодно. На примере онлайн-сервиса по доставке напитков в качестве лучшей практики хорошо видно, как выглядит готовая пробная концепция. Вопрос на засыпку, какие предпосылки должны быть созданы для этого?

Требования: Разработка, права, патенты и испытания

Есть ли что-то, что необходимо разработать для того, чтобы вывести вашу бизнес-идею на рынок, — от грузовиков для доставки до программного обеспечения для электронной коммерции? Есть ли определенные права, которые необходимо купить, например, названия брендов крупных производителей напитков для рекламы. Был ли процесс протестирован? Работает ли процесс от первого посещения интернет-магазина, через корзину, путь к процессу покупки, к обработке заказа, подтверждению доставки, комплектации заказа, инвентаризации, доставке, а также возврату? После того как собственная бизнес-идея создана, она отправляется на проверку. Является ли бизнес-модель, как она была запланирована, устойчивой и прибыльной?

Является ли бизнес-модель прибыльной (экономически жизнеспособной)?

Как видите, эта часть работы над бизнесом или бизнес-планом состоит, в частности, из множества вопросов, которые вы должны задать себе и, конечно же, уметь на них ответить. В конечном итоге вы получите реалистичную оценку того, что вам еще нужно для государства. Требования чрезвычайно разнообразны: от подходящего персонала до технологий, продаж, маркетинга, торговых платформ, дизайна, а также оборудования собственного офиса, месторасположения и транспортного сообщения, но также необходимо обеспечить финансирование. Сколько стоит проект и сколько нужно отложить на банковский счет, если что-то пойдет не так?

При финансировании проекта многие видят только расходы на первом этапе. Но нужно откладывать больше денег на рост и привлечение новых сотрудников, на увеличение складских площадей, когда это необходимо, на увеличение количества продукции, материалов и, конечно, на увеличение арендной платы, потому что для расширения необходимо пространство. Последующие расходы, которые многие учредители сначала не учитывают. Далее следует еще один момент, который мало кто признает: Вурст Кейс! Что, если моя первая концепция провалится?

Корпоративные неудачи: Всякое случается

Провал первой бизнес-идеи, в ее базовой форме, является частью деятельности многих компаний. Потому что только на практике вы узнаете, какие факторы важны для клиентов, поставщиков, а также для инвесторов. Неудача — это не то же самое, что провал! Если с первой попытки базовая модель вашей бизнес-идеи оказалась неправильной, это не значит, что ваша компания обанкротится. Модификация (оптимизация и адаптация) бизнес-модели — это часть хлеба насущного предпринимателя. Так что не волнуйтесь, первая идея не всегда идеальна.

Соответственно, собственная бизнес-модель, до и во время текущей деятельности, постоянно меняется. Не волнуйтесь, это совершенно нормально! 100 лет назад скорость автомобиля составляла 30 км/ч, а сегодня есть спортивные автомобили, которые разгоняются до 400 км/ч — с Bluetooth! Неожиданно двигатель внутреннего сгорания перестал соответствовать духу времени. Компании все чаще обращаются к электронным автомобилям. Бизнес-модели и продукты постоянно меняются. Соответственно, вы не должны замыкаться в себе, а также постоянно адаптировать свою бизнес-модель к желаниям и потребностям рынка. Опять же, множество переменных, которые необходимо учитывать заранее и которые, естественно, влияют на дату запуска. Многие вещи необходимо продумать до начала работы.

Когда следует начинать свой бизнес?

Когда наступает подходящее время для начала бизнеса? Идеальное время для основания компании — это момент, когда вы понимаете, что можете зарабатывать деньги с помощью своей идеи и что у вас есть или созданы все необходимые для этого условия, или созданы до самого начала.

Создать правильные условия — это не значит подписать договор аренды или нанять персонал, это значит учесть все необходимые предпосылки. Решающий вопрос: решаемы ли эти проблемы? Как только вы сможете ответить на все эти вопросы «да», можете приступать:

• Знаю ли я, как найти нужный персонал?
• Является ли моя бизнес-идея прибыльной?
• Знаю ли я лучшее место?
• Можно ли убедить партнеров по продажам?
• Могу ли я финансировать все?
• Существует ли сезонная зависимость?

Подходящее время для перехода на «зеленые» технологии зависит от того, зависит ли рассматриваемый продукт от сезонного бизнеса или нет. Если бизнес сезонный, например, модный товар, который особенно популярен летом, то нужно начинать работу заранее, чтобы быть готовым к продажам к весне, за два-три месяца до начала основного бизнеса. Если продукция производится непосредственно перед летом, ее трудно сбыть на рынке. Потому что если они действительно станут трендом, то в очень короткий срок новые не смогут быть произведены — срыв поставок. Большая часть производства в настоящее время осуществляется на Дальнем Востоке. Соответственно, необходимо учитывать сроки производства и сроки поставки.

• Учет всех условий
• Основная структура и бизнес-модель
• Сезонные условия

Возможности и риски: честная оценка

Мы еще в самом начале пути, а уже познакомились с огромным количеством факторов, которые влияют на успех и неудачу компаний или фиксируют их и делают их сравнимыми. Теперь пришло время конкретно определить, какие три возможности и какие три риска являются самыми большими для вашей бизнес-модели? Вы делаете эту оценку возможностей и рисков не только для себя как предпринимателя, но и для того, чтобы вы могли быстро и легко объяснить свою бизнес-модель другим, например, при поиске инвесторов и на вопрос «В каких областях вам нужна поддержка?». Это делает очевидным, например, дефицит персонала или маркетинга, который может быть компенсирован инвестором и его командой. Это дает вам 2 x 3 индикатора для задач, которые определенно должны быть решены (на основе анализа рисков), и, конечно, областей, которые определенно должны быть поддержаны (поскольку они несут большие возможности для компании).

Риски всегда должны быть элементарными угрозами, а не просто «людям это не нравится». Лучше было бы сказать: «Из-за высоких цен товар мог найти меньше покупателей за счет спонтанных покупок». То же самое касается и возможностей, конечно, простое ключевое слово «заработать много денег» не выдержит реального рассмотрения банком, деловым партнером, бизнес-ангелом или инвестором. Лучше было бы также сказать: «Благодаря низкой конкуренции в поисковых системах, высокие позиции могут быть быстро достигнуты и тем самым генерировать клики».