Personal und Erfolg: Einarbeitung bis Arbeitsbedingungen – Selbstständig machen #12

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Die meisten Unternehmen starten in der Regel mit Praktikanten oder ersten Angestellten auf befristeter Basis. Beide, Praktikanten und feste Mitarbeiter, sind vollkommen neu im Unternehmen, niemand kennt die Philosophie oder hat ein Jahr wirklich das Geschäft und die Kunden erlebt. Dementsprechend braucht es Zeit um das Team richtig zu formieren, einlernen und verbessern. Zeit die […]

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Kosten der Geschäftsgründung: Personal, Miete und Ausstattung – Selbstständig machen #11

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Kostenplanung und realistisches Denken, zwei Punkte die sich für manche durchaus beißen. Denn für Banken und Investoren will man die möglichen Gewinne natürlich so hoch wie möglich rechnen, für sich selbst sollte die Einschätzung aber so realistisch wie möglich sein. Lieber hast du am Ende 5.000 € mehr im Monat zur Verfügung, als 5.000 € […]

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Markt Analyse und Entwicklung: Massenmarkt oder Nische? – Selbstständig machen #10

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Markt Analyse und Entwicklung – Wie wird sich der Markt entwickeln? Nachdem das eigene Geschäftsmodell abgesteckt ist und auch schon Teile des Vertriebs, sollte man sich nun mit dem Markt beschäftigen. Handelt es sich um ein Trendprodukt, für einen Sommer oder um ein langfristiges Geschäftsmodell? Externe Entwicklung von Märkten und Learnings Je länger das Produkt […]

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Rentabilität und Kennzahlen: KPIs für Unternehmer – Selbstständig machen #9

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Rentabilität und Kennzahlen – Die Rentabilität dient der wirtschaftlichen Beurteilung des Erfolgs in einem Unternehmen. Dabei steht die Rentabilität als Oberbegriff für mehrere betriebswirtschaftliche Kennzahlen. Für die Berechnung der Rentabilität gibt es dementsprechend viele Formen. Klassische Formeln aus der BWL Aus der klassischen BWL kennt man die Grundlagen um Eigenkapitalrendite und Umsatzrendite. Und dazu kommen […]

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Kunden gewinnen: Vorteile und Werbung – Selbstständig machen #8

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Kunden gewinnen – Der einfachste Weg Kunden zu gewinnen ist Werbung. Schon Henry Ford (er die Arbeitsamt Fließband revolutioniert) sagte, dass man für jeden Dollar, den man in das Produkt steckt, einen weiteren bereithalten muss um das Produkt bekannt zu machen. Wer also mit 100.000 € Startkapital in die Entwicklung der Geschäftsidee und des Geschäftsmodells […]

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Vertrieb und Werbung: Was kostet Erfolg? – Selbstständig machen #7

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Vertrieb und Werbung – Partner im Vertrieb zu finden erleichtert alles. Denn eines der Kernprobleme am Anfang einer Unternehmensgründung ist stets das Netzwerk um Produkte zu verkaufen. Deshalb haben auch Personen einen strategischen Vorteil, die bereits Branchenkenntnisse haben z.B. ein Vertriebler, der bereits seit zehn Jahren im Lampen Großhandel ist. Wenn er oder sie dann […]

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Preisstrategie: Hohe oder niedrige Preise? – Selbstständig machen #6

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Preisstrategie – Über das Thema Pricing gibt es ganze Bücher. Warum, wieso und weshalb? Tatsächlich ist das Pricing entscheidend im Markt, für Wettbewerb und Kunden. Kleine Preise, große Mengen oder große Preise und kleine Mengen? Vielleicht sogar große Preise und große Mengen, sowie einer der weltgrößten Smartphone-Hersteller. Vielleicht auch kleine Preise in kleinen Mengen, sowie […]

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Kunden, Kaufverhalten und Konkurrenz – Selbstständig machen #5

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Kunden, Kaufverhalten und Konkurrenz – Nehmen wir jetzt einmal an: Das Geschäftsmodell steht, die Grundstruktur ist durchdacht, die Finanzierung ist gesichert, die Produkte sind produziert, egal ob Software oder psychisch, der Vertrieb ist bereit, wen sprichst du jetzt an? Die eigenen Kunden kennen. Deren Interessen, Wünsche und Bedürfnisse sind die absolute Grundlage in der Betriebswirtschaft. […]

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