Innovazione di prodotto: idea e USP – Iniziare la propria attività #4

Innovazione di prodotto: idea e USP – Le idee devono essere sempre nuove? La mia cosa preferita da dire è “prendi qualcosa e mettici il Bluetooth”, un pensiero del popolare show “The Big Bang Theory”. Lo spettacolo riguardava l’idea che gli uomini compreranno qualsiasi cosa una volta che ci sarà il Bluetooth. Pensando ulteriormente, le innovazioni possono essere adattate di continuo. Non deve essere sempre l’ultima novità high-tech, anche nel settore della moda le nuove tendenze vengono costantemente adattate e così, ad esempio, vengono create scarpe da ginnastica con un motivo a tigre. La prossima stagione sarà un giallo neon brillante. Un vecchio prodotto viene reso nuovo.

Innovazione o estensione del prodotto

Non chiunque può progettare un razzo per i viaggi spaziali internazionali. Guida autonoma, forse anche un numero troppo grande per la prima azienda. Molto più ovvie sono le aree di business che hanno comunque funzionato per secoli, come il settore immobiliare, i trasporti, le comunicazioni, il cibo, la bellezza, gli appuntamenti, le relazioni, e molti altri. In tutti questi settori, ci vuole un’innovazione costante per vendere i prodotti. Spesso non c’è bisogno di una nuova invenzione, a volte basta rinnovare l’imballaggio o addirittura creare un’estensione aggiuntiva e utile.

Idea di business per agenti immobiliari: trovare un appartamento via app

Nel settore immobiliare, si potrebbe costruire un portale che sia orientato sull’app di tendenza attuale “Tinder”. Semplicemente strisciando a sinistra e a destra sullo smartphone, sul taccuino con un clic, puoi esprimere il tuo interesse per una proprietà. Quindi lo stesso principio può essere adattato. Quale appartamento vuoi? Con uno swipe a sinistra, puoi dire di no e con uno swipe a destra, mostri il tuo interesse. L’agente può quindi anche, dalla comodità del suo ufficio o del suo ufficio immobiliare, guardare attraverso i vari profili dei candidati. Chi sembra buono e si adatta, ottiene un appuntamento di visualizzazione della proposta via app. Qual è il vantaggio? L’agente non deve emettere inviti basati su richieste via e-mail, come accade più spesso, per esempio, attraverso i portali immobiliari. L’agente può vedere direttamente l’aspetto della persona e ottenere informazioni rilevanti come lavoro, interessi e stato civile. Se non hai ancora un’idea di business, è la tua occasione! L’idea è ancora in gioco.

Per voi è importante non dover reinventare la ruota. Spesso è sufficiente offrire un servizio migliorato, una piccola espansione o anche un nuovo e fresco packaging.

Esempio di buona pratica: ordinare bevande online

Un buon esempio di best practice in questo momento sono le nuove aziende intorno alla consegna delle bevande. Anche se ci sono centinaia di società di consegna di bevande in ogni città, l’ordinazione online sta rivoluzionando il mercato per i clienti privati. Bevande semplicemente ordinate online e consegnate in 120 minuti, comodamente a casa tua. Ecco come suona una buona idea di business. La prova del concetto viene direttamente dal commercio delle bevande, perché le bevande sono sempre state ordinate in grandi quantità. L’estensione ragionevole dell’ordinazione online rende il servizio di consegna delle bevande accessibile a tutti. Cliccare invece di trasportare. Geniale. Questo dovrebbe incoraggiarvi, perché non dovete rivoluzionare il mondo, gli affari si possono fare ovunque. Usando l’esempio del servizio di consegna di bevande online come best practice, si può vedere molto bene come appare un proof-of-concept finito. La domanda nella rincorsa, quali prerequisiti devono essere creati per questo?

Requisiti: Sviluppo, diritti, brevetti e test

Per portare la sua idea di business sul mercato, c’è qualcosa che deve essere sviluppato, dai camion per le consegne al software di e-commerce? Ci sono certi diritti che devono essere comprati, per esempio i nomi dei marchi dei grandi produttori di bevande per la pubblicità. Il processo è stato testato? Il processo funziona dalla prima visita al negozio online, attraverso il carrello della spesa, il percorso del processo di acquisto, l’elaborazione dell’ordine, la conferma della consegna, il prelievo dell’ordine, l’inventario, la consegna e anche i resi? Dopo aver creato la propria idea di business, si passa alla convalida. Il modello di business, così come è stato pianificato, è sostenibile e redditizio?

Il modello di business è redditizio (economicamente valido)?

Come potete vedere, questa parte del lavoro sul business o il business plan consiste in particolare in molte domande che dovete porvi e naturalmente anche essere in grado di rispondere. In definitiva, otterrete una valutazione realistica per voi stessi di ciò di cui avete ancora bisogno per lo stato. I requisiti sono estremamente diversi, dal personale giusto alla tecnologia, le vendite, il marketing, le piattaforme di vendita, il design, così come l’attrezzatura del proprio ufficio, la posizione e i collegamenti di trasporto ma anche il finanziamento deve essere assicurato. Quanto costa il progetto e quanto devi mettere da parte in un conto bancario se qualcosa va storto?

Quando si finanzia un progetto, molti vedono solo i costi della prima fase. Ma bisogna mettere da parte più soldi, per la crescita e i nuovi dipendenti, per più spazio nel magazzino quando serve, per più prodotti, forniture e naturalmente per aumentare gli affitti, perché nell’espansione c’è bisogno di spazio. Costi successivi che molti fondatori non considerano all’inizio. Poi arriva un altro punto che pochi ammettono: Caso Wurst! E se il mio primo concetto fallisce?

Fallimento aziendale: La merda succede

Il fallimento della prima idea di business, nella sua forma base, fa parte di molte aziende. Perché solo nella pratica si impara quali fattori sono importanti per i clienti, i fornitori ma anche per gli investitori. L’insuccesso non è la stessa cosa del fallimento! Solo perché il modello di base della vostra idea di business non è giusto al primo tentativo, non significa che la vostra azienda andrà in fallimento. Modificare (ottimizzare e adattare) il modello di business fa parte del pane quotidiano di un imprenditore. Quindi non preoccupatevi, la prima idea non è sempre perfetta.

Di conseguenza, il proprio modello di business, prima e durante l’operazione in corso, cambia permanentemente. Non preoccupatevi, è del tutto normale! 100 anni fa l’automobile era veloce 30 km/h, oggi ci sono auto sportive che arrivano a 400 km/h – con il Bluetooth! Improvvisamente, il motore a combustione non è più in sintonia con lo spirito dei tempi. Le aziende si rivolgono sempre di più alle auto elettriche. I modelli di business e i prodotti cambiano costantemente. Di conseguenza, non devi chiudere la tua mente e devi anche adattare costantemente il tuo modello di business ai desideri e ai bisogni del mercato. Di nuovo, molte variabili che devono essere considerate in anticipo e che quindi giocano naturalmente sulla data di lancio. Bisogna pensare a molte cose prima di iniziare.

Quando dovrei iniziare la mia attività?

Quando è il momento giusto per iniziare un’attività? Il momento ideale per fondare una società è il momento in cui ti rendi conto che puoi guadagnare con la tua idea e che hai o hai creato tutte le condizioni necessarie per questo o hai creato fino all’inizio.

Creare le giuste condizioni non significa firmare un contratto d’affitto o assumere del personale, significa prendere in considerazione tutti i prerequisiti necessari. La domanda decisiva è: le sfide sono risolvibili? Non appena puoi rispondere a tutte queste domande con un “sì”, puoi iniziare:

• So come trovare il personale giusto?
• La mia idea di business è redditizia?
• Conosco la posizione migliore?
• Si possono convincere i partner di vendita?
• Posso finanziare tutto?
• C’è una dipendenza stagionale?

Il momento giusto per diventare verde differisce poi se il prodotto in questione dipende da un business stagionale o meno. Se l’attività è stagionale, ad esempio un prodotto di tendenza che è particolarmente popolare in estate, devi impostare presto per essere pronto a vendere in tempo per la primavera, due o tre mesi prima dell’attività principale. Se i prodotti sono prodotti poco prima dell’estate, è difficile commercializzarli. Perché se diventano davvero una tendenza, non se ne possono produrre di nuovi in un tempo molto breve – fallimento dell’offerta. La maggior parte della produzione oggi avviene in Estremo Oriente. Di conseguenza, anche i tempi di produzione e di consegna devono ovviamente essere presi in considerazione.

• Considerazione di tutte le condizioni
• Struttura di base e modello di business
• Condizioni stagionali

Opportunità e rischi: valutazione onesta

Siamo ancora all’inizio e abbiamo già conosciuto tanti fattori che influenzano o documentano il successo e il fallimento delle aziende e le rendono comparabili. Ora è il momento di definire concretamente quali tre opportunità e quali tre rischi sono i maggiori per il tuo modello di business? Fai questa valutazione delle opportunità e dei rischi per te stesso come imprenditore, ma anche per poter spiegare il tuo modello di business agli altri in modo facile e veloce, ad esempio quando cerchi investitori e chiedi “in quali aree hai bisogno di supporto?” Questo rende chiari i deficit di personale o di marketing, per esempio, che possono essere compensati dall’investitore e dal suo team. Questo ti dà 2 x 3 indicatori per i compiti che hanno sicuramente bisogno di essere affrontati (in base all’analisi dei rischi) e, naturalmente, le aree che hanno sicuramente bisogno di essere sostenute (perché contengono grandi opportunità per l’azienda).

I rischi dovrebbero essere sempre minacce elementari, non solo “alla gente non piace”. Meglio sarebbe: “a causa dei prezzi elevati, il prodotto potrebbe trovare meno acquirenti attraverso acquisti spontanei”. È lo stesso con le opportunità, naturalmente, la semplice parola chiave “fare un sacco di soldi” non reggerà sotto la reale considerazione della banca, del partner commerciale, del business angel o dell’investitore. Meglio sarebbe anche qui, “dalla bassa concorrenza nei motori di ricerca, i posizionamenti alti possono essere costruiti velocemente e generare così dei clic”.