Equipo fundador: ¿cofundador o empleado? – Empezar su propio negocio #3

Equipo fundador: ¿cofundador o empleado? Si quieres crear tu primera empresa o escribir tu primer plan de negocio, tienes que tener en cuenta muchas cosas. Desde el equipo fundador, la idea hasta el producto, el precio, los canales de distribución, la financiación, el personal y mucho más. Una visión general de todos los temas. ¿Qué es realmente esencial y qué hay que tener en cuenta?

Equipo fundador: personas, competencias y cualificaciones

Siempre son los fundadores los que empiezan. ¿Quién quiere montar un negocio? ¿Qué conocimientos y cualificaciones tiene usted para realizar proyectos? ¿Son los conocimientos digitales los que le llevan a la cima, por ejemplo, en la comercialización a través de los modernos canales de distribución, la publicidad social con palabras clave, el marketing de embudo? ¿Es usted el programador que puede manejar grandes cantidades de datos y sabe cómo ponerlos en nuevas formas, palabra clave Big Data? El comercio de datos es extremadamente lucrativo porque se amplía rápidamente, como se verá más adelante. ¿Es usted el vendedor de la industria alimentaria, el que tiene 10 años de experiencia profesional, que lleva su propio producto con su propia red al mercado?

Por lo tanto, los conocimientos y las habilidades especiales son siempre una ventaja estratégica y operativa para los fundadores. Al mismo tiempo, nuestros puntos fuertes siempre dan lugar a debilidades y déficits. Por ejemplo, alguien que es bueno en el desarrollo tiene un carácter menos exuberante y excesivamente social, que a su vez suele ser necesario en las ventas y la distribución, incluido el servicio al cliente. En cambio, el vendedor tiene las habilidades perfectas para vender el producto, pero no tiene conocimientos de contabilidad digital, comercio electrónico, diseño con Photoshop e Illustrator. En consecuencia, se necesita un buen personal, buenos empleados.

¿Empleado o cofundador?

Esto plantea una de las primeras grandes preguntas que te acompañarán constantemente como empresario. ¿Quién hace el trabajo? Siempre hay tareas especiales que no se pueden hacer por uno mismo. Por eso, naturalmente, se llama al electricista para la lámpara, al pintor para la pintura, al desarrollador para el software, al servicio de limpieza para las oficinas limpias o se contratan estructuras de venta externas como los centros de llamadas. Las posibilidades de la externalización son gigantescas.

Los empleados ahorran tiempo

Dar trabajo a los empleados y a los autónomos le ahorra tiempo. El tiempo es su bien más preciado. Siempre se puede ganar más dinero, pero nunca más tiempo. Por otro lado, los cofundadores de la empresa siempre traen consigo un potencial de riesgo. La razón común, debe saber exactamente que la cooperación funcionará muy bien y que ambos fundadores se complementan en sus habilidades y conocimientos. ¿La segunda persona trabaja con la misma intensidad en el proyecto? En muy pocos casos los dos fundadores alcanzan el 100%. Una persona siempre se sentirá en desventaja. Cuanto mayor sea la rotación, mayores serán los problemas derivados de esta diferencia.

Los cofundadores cuestan tiempo – en algunas circunstancias

Especialmente si el fundador 1, el fundador 2 quiere tomar acciones. Incluso si fuera justo porque la persona 1 trabaja o ha trabajado 70 horas a la semana y la persona 2 quizás sólo 20 horas a la semana. El fundador 1 no se toma vacaciones en tres años, el fundador 2 vuela al sur dos veces en el primer año. Si se decide trabajar juntos al mismo nivel, los desacuerdos entre los fundadores se producirán rápidamente. Sólo empieza tu startup con un cofundador si sabes al 100% que va a rendir como esperas. Por regla general, hay que confiar en empleados motivados.

Entonces siempre serás dueño del 100%.

En resumen, se puede decir lo siguiente sobre el fundador o el equipo fundador: los puntos fuertes personales son la base. Fe incondicional y perseverancia, al mismo tiempo realismo y sí también un poco de «megalomanía» e ingenuidad. Es una línea muy fina entre el empresario o la empresaria y el soñador, muchos se quedan en el sueño y se olvidan del realista. Especialmente en tiempos en los que el negocio es extremadamente bueno, siempre hay que recordar que mañana podría ser diferente. Los objetivos deben ser tan grandes como sea posible, pero los pasos tan realistas y pequeños como sea necesario. El conocimiento de uno mismo, de sus propios puntos fuertes pero también de sus déficits y la respuesta a la pregunta (empleados) son extremadamente importantes.

Así que ahora llegamos al análisis de sus puntos fuertes, sus puntos débiles y el consiguiente equilibrio.

Análisis de tipo para los puntos fuertes, los déficits y el equilibrio

En su análisis, deben tenerse en cuenta todos los conocimientos y habilidades, es decir, todos los puntos fuertes, pero también todos los déficits y riesgos. Una vez que la empresa está en marcha, hay poco tiempo para tomar nuevas decisiones estratégicas. Las medidas operativas sin directrices estratégicas no son muy eficaces. Sobre todo cuando la «máquina» está en marcha.

Definitivamente, hay que utilizar los puntos fuertes. Como se ha mencionado anteriormente, puede ser la experiencia laboral muy larga en ventas, así como el conocimiento en el desarrollo de software. Tus habilidades son tus activos. El propio estudio de yoga, el videocurso de yoga online, el cocinero con su propia tienda online o el tuneador de coches aficionado que se convierte en una estrella de Youtube. Desde las ideas de negocio clásicas, como el estudio de yoga que se necesita en todos los distritos, hasta los nuevos conceptos, como el vídeo marketing, en todas las ubicaciones. Las aptitudes personales deben utilizarse siempre y, por tanto, destacarse en un análisis también exacto.

• ¿Cuáles son sus ventajas?
• ¿Dónde está la ventaja?
• ¿En qué áreas desarrolla más ambición que en otras?

En particular, el desarrollo posterior sigue siendo un tema constante. Por eso me gusta compararlo con el campo de fútbol, con los partidos sencillos y sin rumbo entre amigos y chicos. Si has jugado al fútbol de pequeño, convertirte en director de fútbol no te sonará a trabajo más adelante. Aunque a veces hay que pasar 16 o 18 horas, se siente como un buen juego pero no como un trabajo. Lo que haces, te encanta hacerlo. Por eso la pasión es tan importante para tu éxito empresarial. Pregúntate a ti mismo: ¿En qué área estoy desarrollando la ambición, más que nadie?

Estar ahí lo es todo: regla del empresario

Una regla simple y al mismo tiempo elemental que yo mismo he aprendido es: mantente en el balón. Estar/permanecer con ello lo es todo! Si te rindes demasiado pronto -las dudas te llegarán cada mes- ya has perdido, aunque el momento simplemente no estaba maduro. Uno o dos años más y la gran oportunidad habría llegado. Un gran cliente, una ampliación absolutamente innovadora, un repentino revuelo en la prensa, una celebridad hablando de tu idea de negocio, un sinfín de posibilidades que pueden hacer que un negocio sea rentable de la noche a la mañana, aunque antes estuvieras dudando.

Eres independiente, tú mismo y constantemente

Consejo. Borra siempre la palabra «hombre» de tu vocabulario en tu mente. Muy a menudo tendemos a decir sobre todo, «podrías haber hecho eso mejor», «podrías haber estructurado eso mejor». Siempre proyectamos nuestro comportamiento en el público en general. Puede que sea cierto, pero en el sentido empresarial no hay un público general, sino usted como responsable de la toma de decisiones. «Podría haber hecho esto mejor», «podría haber estructurado esto mejor». Este pequeño juego mental siempre te recuerda que tú estás al mando.

Volviendo a la idea, estar ahí lo es todo, sólo hay que estar atento. Si sigue trabajando en el proyecto de forma continuada, también irá creando continuamente nuevos clientes, nuevos canales de venta y, en consecuencia, sin ventas adicionales, acabará llegando a las cifras negras previstas desde hace tiempo. Más ventas, más empleados, el doble de ventas, incluso más empleados, cuatro veces más ventas. De repente, la curva sube muy rápido, idealmente de forma exponencial. Dado que la curva aumenta de forma ligeramente exponencial para la mayoría de las empresas, la salida nunca debe ser demasiado temprana. La perseverancia, la ambición y la creencia en uno mismo, por muy cursi que suene, es la base de todo lo que viene después.

Una vez aclarado esto, podemos pasar a la idea de negocio. Junto al fundador, el segundo pilar del negocio.