Requisitos para fundadores, motivación y rentabilidad – Autoempleo #2

Fundadores y requisitos: ¡4 preguntas para usted! Las preguntas más importantes tienen respuesta. Ha pensado en todo, desde el análisis inicial de sus propias capacidades como fundador hasta la idea de negocio, el mercado, los clientes, el producto, su comercialización, la planificación estratégica y operativa de los recursos humanos, la planificación financiera, las ventajas y desventajas, así como las oportunidades y los riesgos.

Requisitos para los fundadores

Ahora es el momento de comprobarte a ti mismo por última vez, ¿estás preparado para afrontar este gran reto? Una vez en el notario, no hay vuelta atrás.

Si decides activamente hacer el negocio ahora, no podrás abandonarlo sin problemas. Aunque mañana decidas que no vas a continuar, tendrás que ocuparte de todo el desenlace. Así que ahora volvemos a reflexionar sobre cuatro cuestiones fundamentales para usted como empresario. Para ello, analizaremos los tipos de empresarios: Vendedores.

¿Soy un tipo de fundador o empresario?

¿Sí o sí? La respuesta es clara. Sin embargo, se permite tener dudas sobre uno mismo, ¿realmente puede hacerlo? ¿Puedes fallar? Sí, por supuesto. Pero es importante que siempre tengas una confianza (realista) en ti mismo. Ha analizado sus habilidades y conocimientos, pero también sus puntos débiles. Ahora se trata de la fuerza mental. ¿Confías en ti mismo para dirigir el barco? ¿Confías en ti mismo para dirigir el equipo? ¿Tienes la confianza necesaria para marcar el ritmo? Este punto es importante, porque aunque luego tengas dudas sobre ti mismo o no tengas una respuesta inmediata a las preguntas, debes tener confianza en tu actuación. Si alguien puede proporcionar las respuestas, eres tú. No importa si se trata de tus conocimientos profesionales o de tu propio rendimiento. Hay que estar preparado para dar el 100% en todo momento. Desde la 1 de la mañana del lunes hasta las 23:30 de la noche del domingo.

Riesgo financiero y expansión

Especialmente con la expansión internacional, los tiempos de servicio cambian rápidamente para usted como gerente. Contratar personal para un turno de 24 horas es difícil cuando surgen cuestiones tan importantes e inmediatas a última hora de la tarde o de la noche. Las llamadas desde Tokio y Los Ángeles no se basan en los husos horarios europeos. En consecuencia, en ocasiones tendrá que responder en momentos en los que a la mayoría no se le ocurriría trabajar. Esté preparado para los clientes de prioridad A en todo momento.

Punto número 3: Su gran riesgo financiero. Si, por ejemplo, al principio necesita un préstamo del banco para un pedido mayor, el préstamo no se concede a su empresa, sino a usted como persona. Si luego no puedes hacer frente al préstamo, al final no es tu empresa la responsable, sino tú. El banco puede estar encantado de darte 50.000 euros. Al fin y al cabo, la mediación crediticia es su trabajo. Por lo tanto, también debe ser consciente del riesgo financiero de los préstamos iniciales para los términos del contrato.

¿Crédito dispo si o no?

Consejo. Pruébalo sin posibilidad de descubierto, es lo que más probablemente te ofrecerán. Tienes 5.000, 6.000 euros disponibles en cualquier momento. Para ello, usted sólo paga una cuota de provisión al mes y los intereses correspondientes al importe de la Dispo / período. En mi opinión, el Dispo es una buena fuente de dinero para el banco pero no para ti como empresario. Al final del mes todavía tienes que calcular de nuevo a cero. Si haces la nueva factura sin sobregiro, ahorras mucho dinero en el año. Entonces, una vez desbloqueado el descubierto, probablemente lo utilizarás. De forma activa o pasiva. Lo que está bien, si todo está bien calculado, son los préstamos para el crecimiento y el cumplimiento de los pedidos. Si el dinero puede mantener el crecimiento con un alto grado de certeza, el préstamo es rentable. Lo mismo ocurre con los picos de pedidos. Si hay que contratar personal por adelantado o si hay que financiar los bienes por adelantado, un préstamo rápido de un banco será de gran ayuda. Con la confirmación del pedido sabe con seguridad que habrá devuelto el préstamo en los próximos meses. En resumen: Dispo no, crédito para el crecimiento seguro sí.

¿Es usted un emprendedor? ¡Sí, sí y sí!

Cualquiera que sea realista y se dé cuenta en este punto de que tiene muy pocas posibilidades de éxito, debería fijarse un punto aquí. Al fin y al cabo, la decisión de crear una empresa tiene grandes implicaciones, desde la asunción de riesgos financieros personales hasta la contratación y el empleo de personal. Dar un paso atrás, reconsiderar su propia idea de negocio, no es un descanso para las piernas.

Siempre puedes intentar volver a montar tu propio negocio y, por ejemplo, aprender las mejores prácticas y los conocimientos técnicos en otras empresas durante unos meses o años. Siempre puedes montar un negocio. Como persona, 30 euros, una visita al ayuntamiento / oficina de comercio, el documento de identidad y una firma para la fundación son suficientes. Para una persona jurídica, es decir, UG o GmbH, bastan unos 1.000 euros, incluidos el notario y el asesor fiscal, para el saldo inicial. Aquí cabe un bonito dicho del pasado: «Ser padre es fácil, pero serlo es difícil». «Convertirse en empresario es fácil, pero serlo es difícil».

Esta toma de conciencia también forma parte de ella. Cuando inicies tu negocio más adelante, seguirá siendo así incluso como empresario. Hay que sopesar constantemente las cosas y tomar decisiones sobre si los proyectos se van a realizar o no. Aunque personalmente te gustaría mucho trabajar en un proyecto, de nuevo, tienes que ser objetivo como empresario.

Los proyectos que no son rentables no se realizan. Como empresarios, preferimos centrarnos en las áreas de negocio rentables.

¿Con qué frecuencia fracasa la creación de una empresa?

Cuando se piensa en el fracaso de una empresa, naturalmente siempre se piensa primero en razones de capital: El producto no se vendió, demasiado poco dinero, quiebra. La otra posibilidad: el potencial habría estado ahí pero faltaban los medios financieros necesarios para poner en marcha el mecanismo adecuado. Pero también hay otras razones por las que las empresas fracasan.

Una razón común para el fracaso de las empresas es el propio fundador. A menudo los amigos fundan una empresa y en el trabajo diario el propietario A descubre que el propietario B invierte un máximo del 15% del tiempo que uno mismo invierte en el proyecto. En la práctica, esto da lugar rápidamente a discusiones. Una vez que los pensamientos negativos están en la empresa, entre dos propietarios, son difíciles de sacar del mundo de nuevo. En este caso, la empresa suele estar condenada a fracasar porque los propietarios ya no tiran juntos. Si la empresa sigue funcionando, el propietario A debe aceptar que el propietario B haga menos.

En la práctica, es muy raro que un acuerdo de accionistas establezca directrices de cooperación. Por lo tanto, los porcentajes se distribuyen de forma equitativa y no se pueden cuestionar con un argumento como «el propietario B hace demasiado poco». Incluso si la empresa se arruinaría sin su trabajo, incluso si el propietario B no hace casi nada excepto las cosas más básicas, incluso si mantiene a ambos contratistas vivos, esto no es un argumento legal. Pero la mayoría fracasan por la idea básica. Hasta ahora, hemos hablado a menudo de la innovación.

La mayoría de las empresas de nueva creación no persiguen la ciencia de los cohetes, sino industrias bastante sólidas y tradicionales, el restaurante de la esquina, el quiosco, la imprenta comercial, el negocio de azulejos, el concesionario de coches. Ya sea fuera de línea o en línea, las ideas de negocio necesitan un mercado. Si el producto o servicio no interesa a nadie, está condenado al fracaso. De nuevo, para otros es porque el producto es demasiado malo o incluso el marketing. Ten en cuenta esto, la mayoría van al KO (incluida la capital). El 90% de las startups fracasan en los primeros cinco años.

¿Su idea es rentable más adelante en el mercado?

Por muy buena que sea tu idea de negocio, la gente tiene que estar dispuesta a pagar un precio por ella.

Un ejemplo que siempre está de actualidad es la agricultura industrial. Muchos intentan contrarrestar la tendencia y sacar al mercado productos cárnicos de alta calidad. Sin embargo, en el estante del supermercado, el consumidor opta en casi todos los casos por la versión barata. Cada vez hay más productos ecológicos en los supermercados, pero la proporción sigue siendo muy inferior al 10%. Teóricamente, uno debería comprar aún más éticamente correcto, también hay sellos para esto, por ejemplo, Demeter. Aquí se presta atención a la agricultura ecológica holística en las granjas y, por supuesto, al bienestar de los animales. La cuota de mercado es muy pequeña. ¿Pero por qué? Al final, el precio gana. Por eso se necesitan influencias políticas positivas para lograr un cambio en la mentalidad de la gente.

No sólo en la agricultura industrial, los precios son poco comprensibles. Un kilo de carne por 1,99 euros. El Paddy vegetal, 200g por 3,99 € El billete ICE, Múnich Berlín, más de 90 €. El vuelo incl. muchos gases de escape sólo 30 €. A menudo no es la razón, pero el precio ve. Este ejemplo muestra que algunos productos, a pesar de tener una idea muy buena o justa, tienen dificultades para conquistar mayores cuotas de mercado. Nunca podrá escapar de la guerra de precios en casi todas las industrias.

En función de tu capital inicial, tienes que sopesar hasta qué punto tu idea es rentable en el mercado, para que tengas tu retorno de inversión en el momento adecuado y no demasiado tarde, porque entonces la empresa ya no existe. La rentabilidad tiene que ser absolutamente una de las mayores prioridades en su pensamiento. ¿Cómo hacer que su producto sea rentable? Relaciones públicas positivas, marketing y publicidad, precios, etc. Todo esto entra en la ecuación cuando se trata de establecer productos y servicios en un mercado o crear un mercado para ellos. En función de los recursos financieros, las posibilidades y, en consecuencia, las opciones de tiempo.

¿Se subestiman las necesidades de capital para una empresa de nueva creación? Mejor calcular demasiado. Recuerda:

• X x 2 + 10%

Estadísticas: Número de empresas por tamaño de empleo (Alemania)

Puede encontrar más estadísticas en Statista

¿Soy también un animador y un motivador?

La presentación (pitch) es su negocio constante. Tanto interna como externamente, para su equipo, para los clientes y para los inversores. Puedes leer 1000 páginas, escribir 100 páginas de plan de negocio, 10 páginas de presentación corta y al final siempre hay alguien que ha leído menos, ha escrito menos y cuya presentación tiene sólo dos diapositivas. Ser empresario no es sólo calcular, una gran parte de tu negocio es vender tu idea.

No sólo se necesita este tipo de discurso para los grandes temas relacionados con los bancos y los inversores. Es mucho más frecuente que te encuentres en la siguiente situación: presentas tu idea de negocio a los clientes para obtener un contrato.

Por tanto, un parche no consiste necesariamente en una presentación con diapositivas. La forma más fácil de entender la diversidad de páginas es echar un vistazo al centro de Hamburgo. De boutique de moda a boutique de moda, los clientes pagan rápidamente cantidades elevadas con sus tarjetas de crédito. A ninguno de los minoristas se le ocurriría dar un discurso detallado sobre el producto. Es mucho más probable que cree una atmósfera convincente. En la boutique de lujo es la entrada única, sin otros visitantes en la tienda y en la siguiente es la recepción con champán. En la brevedad de un parche, no siempre hay tiempo para explicar un modelo de negocio a grandes rasgos. En algunas conversaciones, el ambiente y, sobre todo, la valoración personal del fundador también desempeñan un papel importante. Como se ha visto antes, los modelos de negocio siempre cambian con el tiempo, en función de los nuevos deseos y necesidades de los clientes, la competencia en el mercado, la situación de los precios y los cambios, las variables son muchas. Los inversores suelen invertir en los fundadores que los respaldan.

Eso como una breve, primera mirada al mundo de los lanzamientos! Aprendemos, tienes que ser un vendedor.