Analyse et développement du marché : marché de masse ou niche ? – Créez votre propre entreprise #10

Analyse et développement du marché – Comment le marché va-t-il se développer ? Après avoir défini votre propre modèle d’entreprise et les parties de la distribution, vous devez maintenant vous intéresser au marché. S’agit-il d’un produit tendance, pour un été, ou d’un modèle économique à long terme ?

Développement externe des marchés et apprentissage

Plus le produit doit rester longtemps sur le marché, plus il est important de tenir compte de l’évolution du marché. Certains produits sont affectés par les influences politiques, d’autres par les tendances et les modes. D’autres encore dépendent du développement technique ou d’une certaine demi-vie du produit. Percevoir à l’avance les besoins et les souhaits des clients, mais aussi les évolutions économiques et politiques, font partie des modèles économiques à long terme.

La croissance peut être dérivée et générée à partir de cela. Surtout parce que vous savez quelles zones vous devez pénétrer. Thématiquement dans les relations publiques, par exemple dans les relations avec la presse, mais aussi dans le libellé de votre propre site web.

Mais le développement du produit, qui découle de l’évaluation de l’évolution du marché, est encore plus essentiel. Quelles extensions sont proposées, quelles couleurs, quelles formes ? Y a-t-il des articles supplémentaires, c’est-à-dire des articles qui sont offerts en plus à la fin du processus d’achat ? Existe-t-il même des accessoires pour les différents produits ? Si vous avez un œil sur le marché, vous pouvez aligner stratégiquement votre propre entreprise afin que votre produit ne perde pas sa pertinence.

Produits de niche à l’écart du marché de masse concurrentiel

Voici un autre conseil sur les idées de business. Vous avez déjà entendu parler des produits de niche ? Les produits de niche sont spécifiquement adaptés à un groupe cible.

Comme vu précédemment dans l’exemple sur l’attraction et la fidélisation des clients, les produits de niche en particulier, comme la tarification Instagram décrite, valent la peine pour de petits investissements. Un groupe cible très étroit, les agences, les marques et les influenceurs eux-mêmes rencontrent un produit totalement nouveau, très spécifique, pour une seule fonction. C’est ce que l’on appelle les produits de niche. Les produits de niche, quant à eux, sont divers, du plus grand produit de niche (trompette) au plus petit (balalaïka [instrument russe]). Les produits de niche se caractérisent donc par le fait qu’ils s’adressent à un petit groupe cible au sein d’un grand marché. Si les voyages organisés séduisent la majorité des gens, il existe aussi des circuits d’aventure individuels en Sibérie ou dans le désert du Sahara, dans des îles non aménagées ou même dans de petits villages de montagne. Tout est loin des grandes destinations et des grandes offres touristiques. Mais de la même manière, on peut aussi trouver des produits de niche dans le transport aérien. À l’écart des grandes lignes, il existe, par exemple, des jets privés pour les déplacements aériens individuels. Ces marchés de niche peuvent être recherchés pour votre idée d’entreprise, mais aussi nouvellement créés, comme l’a montré précédemment l’exemple de logiciel pour une calculatrice de prix Instagram. Les marchés de niche sont intéressants parce que la concurrence et la rivalité y sont moindres ou, au mieux, inexistantes. Même avec une portée potentielle moindre et une base de clientèle réduite, la faible concurrence justifie l’effort.

Orientation stratégique

Le développement du marché, le développement du produit, l’alignement stratégique mais aussi la définition du produit ciblé sont parmi les dernières questions que vous devez vous poser concernant le marché.

Si vous réfléchissez pour la première fois à votre plan d’affaires ou à votre idée d’entreprise, et que vous n’envisagez pas encore définitivement de créer une société, il est conseillé de noter les avantages et les inconvénients qui résultent de l’évaluation du développement du marché et de la définition du produit. Ces avantages et inconvénients sont similaires aux opportunités et aux risques, de bons indicateurs pour votre propre évaluation, mais aussi pour l’évaluation externe de votre idée d’entreprise ou de votre société.

Développement interne de l’entreprise

Vous êtes enfin arrivé au sujet de la croissance ! Il est maintenant temps de s’étendre. À quoi ressemblera l’avenir et quel cap doit être fixé pour que les objectifs puissent également être atteints ?

Que nous réserve l’avenir ? Planification pour 3 ans

Une bonne planification devrait porter sur les trois prochaines années. De cette façon, l’avenir n’est pas encore si lointain qu’il en devienne spéculatif et les différents domaines (achats, ventes, etc.) sont encore bons à apprécier et à évaluer soi-même.

• Comment l’entreprise va-t-elle évoluer au cours des trois prochaines années ?
• Avez-vous besoin de plus de personnel ?
• Vous avez besoin de plus de surface ?
• Peut-être même avez-vous besoin d’un deuxième emplacement ? Et si c’est le cas, qui prendra en charge la gestion et la formation du personnel ?

L’augmentation du chiffre d’affaires est associée à une augmentation des dépenses. Même avec des entreprises numériques extrêmement évolutives, vous pourriez avoir besoin de nouvelles capacités de serveur ou au moins d’un travail supplémentaire avec le conseiller fiscal. Cependant, 99,8 % de toutes les entreprises (en dehors des produits numériques et financiers) sont des entreprises plus ou moins traditionnelles qui traitent avec des clients, des prospects, des produits et beaucoup d’autres personnes. Avec un chiffre d’affaires croissant, il y a toujours plus de factures à établir, plus de réservations à faire et plus de capacité de service à fournir. Les facteurs de coûts pour les trois prochaines années, qui sont pris en compte et calculés dans le plan d’affaires. De cette façon, il n’y a pas de mauvaises surprises. En outre, les détails précédemment notés, par exemple les opportunités et les risques, le marché mais aussi l’idée commerciale, peuvent être optimisés sur la base des nouveaux résultats financiers.