定价策略：高价还是低价？- 自己动手#6

定价策略–关于定价的问题有整整一本书。为什么，为什么，为什么？事实上，在市场上，对于竞争和客户来说，定价是至关重要的。小价格、大数量还是大价格、小数量？甚至可能是大价格和大批量，以及世界上最大的智能手机制造商之一。甚至可能是小批量的小价格，以及你附近的装饰店。

定价模式。价格高还是低？

根据商业模式的不同，会出现个别的优势和劣势，但也会出现机会和风险，这些都必须在商业计划中以书面形式指出，但也要在原则上加以指导。

价格低。优势和劣势

低价格具有大众商业的优势，就像便宜的卫生纸、谷物棒、软饮料甚至挡风玻璃雨刷一样。缺点是：如果分销结构没有组织得足够大，它很快就会成为负资产，特别是实物产品，其中的风险就在于此。同时，不得不大量出售的风险，反过来也是巨大的机会。一旦你打入大众市场，让你的产品在人们心中留下印象，他们就会一次又一次地回到这里。不仅仅是一年一次或一生一次，每周甚至每天。

价格高。优势和劣势

在高定价中，有一个无可比拟的优势，即与收入相比，工作强度不大。例如，如果你代表更昂贵的使用权或销售昂贵的产品，你的客户数量通常会比大众市场的产品少。相应地，物流、采购、销售、营销、人事和许多其他因素所涉及的工作量是可以管理的。管理公司有时只用两三个人工作，但营业额仍然是七位数甚至更高。像手帕这样规模的产品是不可能做到这一点的（支出、人员、物流等）。产品必须被生产，必须被运输，必须被储存，必须被拆开和重新包装。此外，还有回报，当然还有相应的工作所需的人员。努力少，收益高，是高定价策略的明显优势。

缺点是显而易见的，如果你没有接触到富裕的客户群，你投入了很多，最后却什么也没卖出去。一旦这种价格策略的结构被创造出来，在目前的业务中几乎不可能改变价格策略（变得便宜）。虽然低价制造商可以偶尔推出独家产品，例如与名人合作，但高价公司很难将低价产品推向市场。毕竟，富裕的客户群和顾客期望有一个独特的品牌形象。如果 “每个人都买得起”，这个品牌很快就不再时髦了。如果你在折扣市场（远离大明星）将自己表现为一个独家品牌，或突然采取低价策略，你将失去认可和形象。

战略条件和折扣

除了固定的产品价格或固定的服务价格，当然还有许多可变的价格，从老客户的条件到介绍性的价格，当然还有特殊的折扣促销活动。你采用什么定价策略来赢得客户和留住客户？

对新客户的诱惑

介绍通常与特别降价联系在一起，以吸引第一批客户：损失领先的优惠。这是一个明智的策略，因为它至少让你在价格上比竞争对手有优势。因为一开始的成本并不高，例如由于经理工资低，这些成本优势当然可以转嫁给客户。但这样的条件不仅对你的新客户很重要，你的老客户也应该考虑有吸引力的优惠。如果一个客户更频繁地预订，他给他的公司带来的不仅是营业额，而且最重要的是可靠的营业额。这对你的规划是一个优势，但对银行和投资者也是一个优势。

可计算的变量

可计算的尺寸，使业务更容易，当然也包括规划和决策。因此，老客户或购买量非常大的客户应始终以折扣和条件来感谢。一个双赢的局面，因为通过捆绑业务，你也有更少的工作和付款违约的风险。