Stratégie de fixation des prix : prix élevés ou bas ? – Faites-le vous-même #6

Stratégie de tarification – Il existe des livres entiers sur le sujet de la tarification. Pourquoi, pourquoi et pourquoi ? En fait, la fixation des prix est cruciale sur le marché, pour la concurrence et les clients. Petits prix, grands volumes ou grands prix et petits volumes ? Peut-être même de grands prix et de grands volumes, ainsi que l’un des plus grands fabricants de smartphones au monde. Peut-être même des petits prix en petites quantités, ainsi que le magasin de décoration de votre quartier.

Modèles de tarification : Prix élevés ou bas ?

Selon le modèle d’entreprise, des avantages et des inconvénients individuels apparaissent, mais aussi des opportunités et des risques, qui doivent être notés par écrit dans le plan d’affaires, mais aussi en principe mentalement.

Prix bas : Avantages et inconvénients

Les prix bas ont l’avantage de permettre un commerce de masse, tout comme le papier toilette bon marché, la barre de céréales, la boisson gazeuse ou même l’essuie-glace. L’inconvénient : si les structures de distribution ne sont pas organisées de manière suffisamment large, cela devient rapidement du « minus business », surtout avec des produits physiques, où réside le risque. En même temps, le risque de devoir vendre beaucoup est, à l’inverse, une grande opportunité. Une fois que vous exploitez le marché de masse et que votre produit est dans l’esprit des gens, ils y reviendront encore et encore. Pas seulement une fois par an ou une fois dans une vie, mais chaque semaine ou même chaque jour.

Prix élevés : Avantages et inconvénients

Dans la tarification élevée, il y a l’avantage imbattable que le travail n’est pas très intensif par rapport au revenu. Par exemple, si vous représentez des droits d’utilisation plus onéreux ou si vous vendez un produit coûteux, vous aurez généralement un nombre plus restreint de clients que les produits du marché de masse. Par conséquent, la quantité de travail liée à la logistique, aux achats, aux ventes, au marketing, au personnel et à de nombreux autres facteurs est gérable. Les sociétés de gestion ne travaillent parfois qu’avec deux ou trois personnes, mais le chiffre d’affaires reste à sept chiffres, voire plus. Cela ne serait pas possible avec un produit comme les mouchoirs à cette échelle (dépenses, personnel, logistique, etc.). Il faut produire des produits, les transporter, les stocker, les déballer et les remballer. En outre, il y a les retours, et bien sûr le personnel correspondant nécessaire pour le travail correspondant. Peu d’efforts, un rendement élevé, un avantage clair pour la stratégie de prix élevés.

L’inconvénient est évident, si vous n’atteignez pas la clientèle aisée, vous avez beaucoup investi pour ne rien vendre au final. Une fois que les structures de cette stratégie de prix ont été créées, il n’est guère possible de changer la stratégie de prix (devenir bon marché) dans l’entreprise actuelle. Si les fabricants à bas prix peuvent proposer des produits exclusifs de temps à autre, par exemple des collaborations avec des célébrités, il est difficile pour les entreprises à prix élevé de mettre sur le marché des produits à bas prix. Après tout, la clientèle aisée et les clients attendent une image de marque exclusive. Si « tout le monde peut se le permettre », la marque n’est rapidement plus branchée. Si vous vous présentez comme une marque exclusive sur les marchés à prix réduits (loin des grandes stars) ou si vous adoptez soudainement une stratégie de prix bas, vous perdrez votre reconnaissance et votre image.

Conditions stratégiques et remises

Outre le prix fixe du produit ou le prix fixe du service, il existe bien sûr de nombreux prix variables, allant des conditions pour les clients réguliers aux prix de lancement et, bien sûr, aux promotions spéciales. Quelle stratégie de prix suivez-vous pour gagner des clients et les garder ?

Séduction des nouveaux clients

Les lancements sont généralement associés à des réductions de prix spéciales afin d’attirer les premiers clients : les offres de type « loss-leader ». C’est une stratégie judicieuse, car elle vous donne au moins un avantage en termes de prix par rapport à la concurrence. Étant donné que les coûts ne sont pas si élevés au départ, par exemple en raison du faible salaire du directeur, ces avantages en termes de coûts peuvent bien sûr être répercutés sur le client. Mais ces conditions ne sont pas seulement importantes pour vos nouveaux clients, vos clients réguliers doivent également bénéficier d’offres attractives. Si un client réserve plus souvent, il apporte à son entreprise non seulement un chiffre d’affaires, mais surtout un chiffre d’affaires fiable. C’est un avantage pour vous dans la planification, mais aussi un avantage pour les banques et les investisseurs.

Variables calculables

Les tailles calculables facilitent les affaires et, bien sûr, la planification et les décisions. Par conséquent, les clients réguliers ou ceux qui achètent de très grandes quantités devraient toujours être remerciés par des remises et des conditions. Une situation gagnant-gagnant, car grâce à l’activité groupée, vous avez également moins de travail et de risques de défauts de paiement.