Conditions requises pour les fondateurs, la motivation et la rentabilité – Travail indépendant n°2

Fondateurs et exigences – 4 questions pour vous ! Les questions les plus importantes trouvent une réponse. Vous avez pensé à tout, depuis l’analyse initiale de vos propres capacités en tant que fondateur jusqu’à l’idée d’entreprise, le marché, les clients, le produit, votre marketing, la planification stratégique et opérationnelle des ressources humaines, la planification financière, les avantages et les inconvénients ainsi que les opportunités et les risques.

Exigences pour les fondateurs

Il est maintenant temps de vous vérifier une dernière fois, êtes-vous prêt à relever ce grand défi ? Une fois que vous êtes chez le notaire, il n’y a pas de retour en arrière possible.

Si vous décidez activement de vous lancer dans cette activité maintenant, vous ne pourrez pas vous en séparer sans problème. Même si vous décidez demain de ne pas continuer, vous devrez vous occuper de tout le déroulement. Nous réfléchissons donc à nouveau à quatre questions fondamentales pour vous en tant qu’entrepreneur. Pour ce faire, nous allons nous pencher sur les types d’entrepreneurs : Vendeurs.

Suis-je un fondateur ou un entrepreneur ?

Oui ou oui ? La réponse est claire. Pourtant, il vous est permis de douter de vous-même, pouvez-vous vraiment le faire ? Pouvez-vous échouer ? Oui, bien sûr. Mais il est important que vous ayez toujours une confiance (réaliste) en vous. Vous avez analysé vos compétences et vos connaissances, mais aussi vos faiblesses. Maintenant, il s’agit de force mentale. Avez-vous confiance en vous pour diriger le bateau ? Avez-vous confiance en vous pour diriger l’équipe ? Avez-vous la confiance nécessaire pour donner le rythme ? Ce point est important, car même si vous avez des doutes sur vous-même par la suite ou si vous n’avez pas de réponse immédiate aux questions, vous devez avoir confiance en votre performance. Si quelqu’un peut fournir les réponses, c’est bien vous. Peu importe qu’il s’agisse de vos connaissances professionnelles ou de vos connaissances sur vos propres performances. Vous devez être prêt à vous donner à 100% à tout moment. Du lundi matin 1h00 au dimanche soir 23h30.

Risque financier et expansion

En particulier dans le cas d’une expansion internationale, les temps de service changent rapidement pour vous en tant que manager. Il est difficile de recruter du personnel pour une équipe de 24 heures lorsque des questions aussi importantes et immédiates se posent tard dans la soirée ou la nuit. Les appels depuis Tokyo et LA ne sont pas basés sur les fuseaux horaires européens. En conséquence, vous devrez parfois intervenir à des moments où la plupart des gens ne penseraient jamais à travailler. Soyez toujours prêt pour les clients de priorité A !

Point numéro 3 : Votre grand risque financier. Si, par exemple, vous avez besoin d’un prêt de la banque au début pour une commande plus importante, le prêt n’est pas accordé à votre entreprise, mais à vous en tant que personne. Si vous ne pouvez pas rembourser le prêt plus tard, ce n’est pas votre entreprise qui sera responsable au final, mais vous. La banque peut être heureuse de vous donner 50 000 €. La médiation du crédit est, après tout, leur métier. Par conséquent, vous devez également être conscient du risque financier des prêts initiaux pour les termes du contrat.

Le crédit Dispo oui ou non ?

Conseil. Essayez sans facilité de découvert, c’est ce qui vous sera le plus probablement proposé. Vous avez 5 000, 6 000 € disponibles à tout moment. Pour cela, vous ne payez qu’une commission de mise à disposition par mois et des intérêts pour le montant de la Dispo / période respective. À mon avis, le Dispo est une bonne source d’argent pour la banque mais pas pour vous en tant qu’entrepreneur. À la fin du mois, vous devez toujours calculer pour revenir à zéro. Si vous faites la nouvelle facture sans découvert, vous économisez beaucoup d’argent dans l’année. Puis, une fois le découvert débloqué, vous l’utiliserez probablement. Activement ou passivement. Ce qui est bien, si tout est bien ficelé, ce sont les prêts pour la croissance et l’exécution des commandes. Si l’argent peut soutenir la croissance avec un degré élevé de certitude, le prêt est rentable. Il en va de même pour les pics de commandes. Si le personnel doit être embauché à l’avance ou si les marchandises doivent être financées à l’avance, un prêt rapide auprès d’une banque sera utile. Avec la confirmation de la commande, vous êtes sûr que vous aurez remboursé le prêt dans les prochains mois. En bref : Dispo non, crédit pour une croissance sûre oui.

Êtes-vous de type entrepreneurial ? Oui, oui et oui !

Toute personne qui se rend compte de manière réaliste qu’elle a trop peu de chances de réussir devrait, de manière tout aussi réaliste, se fixer un point ici. Après tout, la décision de créer une entreprise a de grandes implications, de la prise de risques financiers personnels au recrutement et à l’emploi de personnel. Prendre du recul, reconsidérer son idée d’entreprise, pas se casser la jambe.

Vous pouvez toujours essayer de relancer votre propre entreprise et, par exemple, apprendre les meilleures pratiques et le savoir-faire dans d’autres entreprises pendant quelques mois ou années. Vous pouvez toujours créer une entreprise. En tant que personne, 30 euros, une visite à la mairie/bureau du commerce, une carte d’identité et une signature pour la fondation suffisent. Pour une personne morale, c’est-à-dire une UG ou une GmbH, il suffit d’environ 1 000 €, notaire et conseiller fiscal compris, pour le bilan d’ouverture. Voici un joli dicton du passé : « Devenir père est facile mais être père est difficile ». « Devenir un entrepreneur est facile mais être un entrepreneur est difficile ».

Cette prise de conscience en fait également partie. Lorsque vous créerez votre entreprise plus tard, elle le restera même en tant qu’entrepreneur. Vous devez constamment faire la part des choses et prendre des décisions quant à la réalisation ou non des projets. Même si, personnellement, vous aimeriez vraiment, vraiment travailler sur un projet, là encore, vous devez être objectif en tant qu’entrepreneur.

Les projets qui ne sont pas rentables ne sont pas réalisés. En tant qu’entrepreneurs, nous préférons nous concentrer sur les secteurs d’activité rentables.

Combien de fois la création d’une entreprise échoue-t-elle ?

Lorsqu’on pense à l’échec d’une entreprise, on pense naturellement d’abord aux raisons capitales : Le produit ne s’est pas vendu, trop peu d’argent, faillite. L’autre possibilité : le potentiel aurait été là mais les moyens financiers nécessaires à la mise en place du bon mécanisme ont fait défaut. Mais il y a aussi d’autres raisons pour lesquelles les entreprises échouent.

Une raison fréquente de l’échec d’une entreprise est le fondateur lui-même. Souvent, des amis créent une entreprise et, dans le travail quotidien, le propriétaire A découvre que le propriétaire B consacre lui-même au maximum 15% du temps qu’il investit dans le projet. Dans la pratique, cela donne rapidement lieu à des disputes. Une fois que les pensées négatives sont dans l’entreprise, entre deux propriétaires, il est difficile de les faire sortir à nouveau du monde. Dans ce cas, l’entreprise est généralement vouée à l’échec car les propriétaires ne se serrent plus les coudes. Si l’entreprise continue à fonctionner, le propriétaire A doit accepter que le propriétaire B en fasse moins.

En pratique, il est très rare qu’un pacte d’actionnaires fixe des lignes directrices en matière de coopération. Par conséquent, les pourcentages sont également répartis et ne peuvent être contestés par un argument tel que « le propriétaire B fait trop peu ». Même si l’entreprise ferait faillite sans votre travail, même si le propriétaire B ne fait presque rien sauf les choses les plus élémentaires, même si vous faites vivre les deux entrepreneurs, ce n’est pas un argument juridique. Mais la plupart échouent à cause de l’idée de base. Jusqu’à présent, nous avons souvent parlé d’innovation.

La plupart des start-ups ne s’intéressent pas aux sciences de l’ingénieur, mais à des secteurs traditionnels et solides, comme le restaurant du coin, le kiosque, l’imprimerie commerciale, le carrelage ou la concession automobile. Qu’elles soient en ligne ou hors ligne, les idées commerciales ont besoin d’un marché. Si personne n’est intéressé par le produit ou le service, il est voué à l’échec. Encore une fois, pour d’autres, c’est parce que le produit est trop mauvais ou même le marketing. Soyez-en conscient, la plupart vont KO (y compris la capitale). 90% de toutes les startups échouent dans les cinq premières années.

Votre idée sera-t-elle rentable plus tard sur le marché ?

Quelle que soit la qualité de votre idée commerciale, les gens doivent être prêts à y mettre le prix.

Un exemple qui est toujours d’actualité est l’élevage industriel. Nombreux sont ceux qui tentent de contrecarrer cette tendance et de mettre sur le marché des produits carnés de haute qualité. En revanche, dans les rayons du supermarché, le consommateur opte dans presque tous les cas pour la version bon marché. De plus en plus de produits biologiques font leur entrée dans les supermarchés, mais la proportion est encore bien inférieure à 10 %. Théoriquement, on devrait acheter encore plus éthiquement correct, il y a aussi des sceaux pour cela, par exemple Demeter. Ici, l’attention est portée sur l’agriculture biologique holistique dans les exploitations et, bien sûr, sur le bien-être des animaux. La part de marché est extrêmement faible. Mais pourquoi ? En fin de compte, c’est le prix qui l’emporte. C’est pourquoi des influences politiques positives sont nécessaires pour faire évoluer les esprits.

Il n’y a pas que dans l’élevage industriel que les prix sont peu compréhensibles. Un kilo de viande pour 1,99 €. Le légume Paddy, 200g pour 3,99 € Le billet ICE, Munich Berlin, plus de 90 €. Le vol incluant beaucoup de gaz d’échappement ne coûte que 30 €. Souvent, ce n’est pas la raison, mais le prix qui voit. Cet exemple montre que certains produits, malgré une idée très bonne ou juste, ont des difficultés à conquérir de plus grandes parts de marché. Vous ne pourrez jamais échapper à la guerre des prix dans presque tous les secteurs.

En fonction de votre capital de départ, vous devez évaluer dans quelle mesure votre idée est rentable sur le marché, afin d’obtenir votre retour sur investissement au bon moment et pas trop tard, car alors l’entreprise n’existe plus. La rentabilité doit absolument être l’une des plus grandes priorités dans votre réflexion. Comment rendre votre produit rentable ? Relations publiques positives, relations publiques, marketing et publicité, tarification, etc. Tous ces éléments entrent en ligne de compte lorsqu’il s’agit d’établir des produits et des services sur un marché ou de créer un marché pour eux. En fonction des ressources financières, des possibilités et donc des délais.

Les besoins en capital d’une start-up sont-ils sous-estimés ? Mieux vaut calculer trop. Rappelez-vous :

• X x 2 + 10

Statistiques : Nombre d’entreprises par taille d’emploi (Allemagne)

Vous trouverez d’autres statistiques sur Statista.

Suis-je aussi un amuseur et un motivateur ?

La présentation (pitches) est votre affaire constante. En interne et en externe, pour votre équipe, pour les clients et pour les investisseurs. Vous pouvez lire 1000 pages, écrire 100 pages de plan d’affaires, 10 pages de présentation courte et à la fin il y a toujours quelqu’un qui a lu moins, écrit moins et dont la présentation n’a que deux diapositives. Être un entrepreneur ne consiste pas seulement à calculer, une grande partie de votre entreprise consiste à vendre votre idée.

Vous n’avez pas seulement besoin d’un tel argumentaire pour les grandes questions concernant les banques et les investisseurs. Bien plus souvent, vous vous trouvez dans la situation suivante : vous présentez votre idée d’entreprise à des clients pour obtenir un contrat.

Un patch ne consiste donc pas nécessairement en une présentation avec des diapositives. Le moyen le plus simple de comprendre la diversité des pages est de jeter un coup d’œil au centre ville de Hambourg. De boutique de mode en boutique de mode, les clients paient rapidement des montants élevés avec leurs cartes de crédit. Aucun des détaillants n’aurait l’idée de donner un discours détaillé sur le produit. Il est beaucoup plus susceptible de créer une atmosphère convaincante. Dans la boutique de luxe, c’est l’entrée unique, sans autre visiteur dans le magasin, et dans la suivante, c’est la réception avec champagne. Dans la brièveté d’un patch, on n’a pas toujours le temps d’expliquer un modèle économique dans ses grandes lignes. Dans certaines conversations, l’atmosphère et surtout l’appréciation personnelle du fondateur jouent également un rôle majeur. Comme nous l’avons vu précédemment, les modèles d’entreprise changent toujours au fil du temps, en fonction des nouveaux désirs et besoins des clients, de la concurrence sur le marché, de la situation et des changements de prix, les variables sont nombreuses. Les investisseurs investissent souvent dans les fondateurs qui les soutiennent.

Voilà pour un bref aperçu de l’univers des pitchs ! On apprend, il faut être un vendeur.