Innovation produit : Idée et USP – Créer sa propre entreprise #4

Innovation produit : idée et USP – Les idées doivent-elles toujours être nouvelles ? Ma phrase préférée est « attrape quelque chose et mets du Bluetooth dessus », une pensée de la série populaire « The Big Bang Theory ». L’émission portait sur l’idée que les hommes achètent n’importe quoi une fois que Bluetooth est dessus. En poussant la réflexion plus loin, les innovations peuvent être adaptées en permanence. Il ne doit pas toujours s’agir de la dernière technologie de pointe, même dans le secteur de la mode, les nouvelles tendances sont constamment adaptées et c’est ainsi que sont créées, par exemple, des baskets avec un motif de tigre. La saison prochaine, il sera d’un jaune néon brillant. Un vieux produit devient neuf.

Innovation ou extension de produit

N’importe qui ne peut pas concevoir une fusée pour un voyage spatial international. La conduite autonome, peut-être aussi un nombre trop important pour la première entreprise. Les secteurs d’activité qui fonctionnent de toute façon depuis des siècles sont beaucoup plus évidents, comme l’immobilier, les transports, les communications, l’alimentation, la beauté, les rencontres, les relations et bien d’autres encore. Dans tous ces domaines, il faut constamment innover pour vendre des produits. Souvent, il n’est pas nécessaire d’avoir une nouvelle invention, parfois il suffit de renouveler l’emballage ou même de créer une extension supplémentaire utile.

Idée de business pour les agents immobiliers : trouver un appartement via une application

Dans le secteur de l’immobilier, on pourrait construire un portail orienté sur l’application tendance actuelle « Tinder ». En glissant simplement à gauche et à droite sur le smartphone, sur l’ordinateur portable en un clic, vous pouvez exprimer votre intérêt pour une propriété. Le même principe peut donc être adapté. Quel appartement voulez-vous ? Avec un glissement vers la gauche, vous pouvez dire non et avec un glissement vers la droite, vous montrez votre intérêt. L’agent peut également, depuis le confort de son bureau ou de son agence immobilière, consulter les différents profils de candidats. Celui qui est beau et qui convient, obtient un rendez-vous de visionnage de la proposition via l’application. Quel est l’avantage ? L’agent ne doit pas lancer d’invitations sur la base de demandes par courriel, comme cela se produit le plus souvent, par exemple, sur les portails immobiliers. L’agent peut voir directement à quoi ressemble la personne et obtenir des informations pertinentes comme le travail, les intérêts et l’état civil. Si vous n’avez pas encore d’idée d’entreprise, c’est votre chance ! L’idée est toujours d’actualité.

Pour vous, il est important de ne pas avoir à réinventer la roue. Il suffit souvent de proposer un service amélioré, une petite extension ou même un nouvel emballage.

Exemple de bonne pratique : commander des boissons en ligne

Les nouvelles entreprises de livraison de boissons constituent actuellement un bon exemple de bonne pratique. Bien qu’il existe des centaines de sociétés de livraison de boissons dans chaque ville, la commande en ligne révolutionne le marché pour les particuliers. Les boissons sont simplement commandées en ligne et livrées en 120 minutes, à votre porte. C’est à ça que ressemble une bonne idée d’entreprise. La preuve de concept provient directement du commerce de boissons lui-même, car les boissons ont toujours été commandées en grandes quantités. L’extension judicieuse de la commande en ligne rend le service de livraison de boissons accessible à tous. Cliquer au lieu de trimballer. Ingénieux. Cela devrait vous encourager, car vous n’avez pas besoin de révolutionner le monde, les affaires peuvent se faire partout. En utilisant l’exemple du service de livraison de boissons en ligne comme meilleure pratique, vous pouvez très bien voir à quoi ressemble une preuve de concept finie. La question qui se pose est la suivante : quelles conditions préalables doivent être créées pour cela ?

Exigences : Développement, droits, brevets et essais

Afin de commercialiser votre idée d’entreprise, y a-t-il quelque chose qui doit être développé, des camions de livraison aux logiciels de commerce électronique ? Certains droits doivent-ils être achetés, par exemple les noms de marque des grands fabricants de boissons pour la publicité ? Le processus a-t-il été testé ? Le processus fonctionne-t-il dès la première visite sur la boutique en ligne, en passant par le panier, le parcours d’achat, le traitement de la commande, la confirmation de la livraison, la préparation de la commande, l’inventaire, la livraison et aussi les retours ? Une fois l’idée d’entreprise créée, elle passe à la validation. Le modèle économique, tel qu’il a été planifié, est-il durable et rentable ?

Le modèle économique est-il rentable (économiquement viable) ?

Comme vous pouvez le constater, cette partie du travail sur l’entreprise ou le plan d’affaires consiste notamment en de nombreuses questions que vous devez vous poser et bien sûr auxquelles vous devez également pouvoir répondre. Au final, vous obtiendrez une évaluation réaliste pour vous-même de ce dont vous avez encore besoin pour l’État. Les exigences sont extrêmement diverses, du personnel adéquat à la technologie, en passant par les ventes, le marketing, les plates-formes de vente, le design, ainsi que l’équipement de votre propre bureau, l’emplacement et les liaisons de transport mais aussi le financement doivent être assurés. Combien coûte le projet et quelle somme devez-vous mettre de côté sur un compte bancaire en cas de problème ?

Lors du financement de votre projet, beaucoup ne voient venir que les coûts de la première étape. Mais il faut mettre plus d’argent de côté, pour la croissance et les nouveaux employés, pour plus d’espace d’entrepôt en cas de besoin, pour plus de produits, de fournitures et bien sûr pour l’augmentation des loyers, parce que dans l’expansion vous avez besoin d’espace. Des coûts ultérieurs que de nombreux fondateurs n’envisagent pas au départ. Puis vient un autre point que peu admettent : Affaire Wurst ! Et si mon premier concept échoue ?

L’échec de l’entreprise : Des merdes arrivent.

L’échec de la première idée commerciale, dans sa forme de base, fait partie de nombreuses entreprises. Car ce n’est que dans la pratique que l’on apprend quels facteurs sont importants pour les clients, les fournisseurs mais aussi pour les investisseurs. L’échec n’est pas la même chose que l’échec ! Ce n’est pas parce que le modèle de base de votre idée d’entreprise n’est pas bon du premier coup que votre entreprise fera faillite. Modifier (optimiser et adapter) le modèle d’entreprise fait partie du pain quotidien d’un entrepreneur. Alors ne vous inquiétez pas, la première idée n’est pas toujours parfaite.

Par conséquent, le modèle commercial propre, avant et pendant l’opération en cours, change en permanence. Ne vous inquiétez pas, c’est tout à fait normal ! Il y a 100 ans, l’automobile roulait à 30 km/h, aujourd’hui, il existe des voitures de sport qui atteignent 400 km/h – avec Bluetooth ! Soudain, le moteur à combustion n’est plus en phase avec l’esprit du temps. Les entreprises se tournent de plus en plus vers les voitures électriques. Les modèles commerciaux et les produits sont en constante évolution. Par conséquent, vous ne devez pas fermer votre esprit et devez également adapter en permanence votre modèle commercial aux souhaits et aux besoins du marché. Là encore, de nombreuses variables doivent être prises en compte à l’avance et jouent donc naturellement sur la date de lancement. Il faut réfléchir à beaucoup de choses avant de commencer.

Quand devrais-je créer ma propre entreprise ?

Quel est le bon moment pour créer une entreprise ? Le moment idéal pour fonder une entreprise est le moment où vous vous rendez compte que vous pouvez gagner de l’argent avec votre idée et que vous avez ou avez créé toutes les conditions nécessaires pour cela ou que vous les avez créées jusqu’au départ.

Créer les bonnes conditions ne signifie pas signer un bail ou embaucher du personnel, mais prendre en compte toutes les conditions préalables nécessaires. La question décisive est la suivante : ces défis sont-ils solubles ? Dès que vous pouvez répondre à toutes ces questions par un « oui », vous pouvez commencer :

• Est-ce que je sais comment trouver le bon personnel ?
• Mon idée d’entreprise est-elle rentable ?
• Est-ce que je connais le meilleur endroit ?
• Les partenaires commerciaux peuvent-ils être convaincus ?
• Je peux tout financer ?
• Existe-t-il une dépendance saisonnière ?

Le bon moment pour passer au vert diffère alors selon que le produit en question dépend d’une activité saisonnière ou non. Si l’activité est saisonnière, par exemple un produit à la mode qui est particulièrement populaire en été, il faut s’installer tôt pour être prêt à vendre à temps pour le printemps, deux à trois mois avant l’activité principale. Si les produits sont fabriqués juste avant l’été, il est difficile de les commercialiser. Car s’ils deviennent vraiment une tendance, aucun nouveau modèle ne peut être produit dans un délai très court – rupture d’approvisionnement. La majeure partie de la production a lieu aujourd’hui en Extrême-Orient. Par conséquent, les délais de production et de livraison doivent bien entendu être pris en compte.

• Prise en compte de toutes les conditions
• Structure de base et modèle d’entreprise
• Conditions saisonnières

Opportunités et risques : évaluation honnête

Nous n’en sommes qu’au début et nous avons déjà pris connaissance de tant de facteurs qui influencent ou documentent le succès et l’échec des entreprises et les rendent comparables. Il est maintenant temps de définir concrètement les trois opportunités et les trois risques les plus importants pour votre modèle d’entreprise. Vous réalisez cette évaluation des opportunités et des risques pour vous-même en tant qu’entrepreneur, mais aussi pour pouvoir expliquer rapidement et facilement votre modèle d’entreprise à d’autres personnes, par exemple lorsque vous recherchez des investisseurs et que vous leur demandez « dans quels domaines avez-vous besoin de soutien ? » Ainsi, les déficits en personnel ou en marketing, par exemple, sont clairs et peuvent être compensés par l’investisseur et son équipe. Vous obtenez ainsi 2 x 3 indicateurs pour les tâches qui doivent absolument être traitées (sur la base de l’analyse des risques) et, bien sûr, les domaines qui doivent absolument être soutenus (car ils offrent de grandes opportunités pour l’entreprise).

Les risques doivent toujours être des menaces élémentaires, et pas seulement « les gens n’aiment pas ça ». Mieux vaudrait dire : « en raison des prix élevés, le produit a pu trouver moins d’acheteurs par le biais d’achats spontanés ». Il en va de même pour les opportunités bien sûr, le simple mot clé « gagner beaucoup d’argent » ne tiendra pas la route face à la banque, au partenaire commercial, au business angel ou à l’investisseur. Le mieux serait aussi ici, « par la faible concurrence dans les moteurs de recherche, des positionnements élevés peuvent être construits rapidement et générer ainsi des clics ».